Page 86 - 林一鳴投資心理學

Part 3 投資者常犯的十大心理錯誤

同樣是 2 元的金錢利益，你會怎樣抉擇？對於大部分的
人來說，都願意在第一條問題的情況下，花上 15 分鐘的時間
來節省 2 元，但在第二條問題上，願意為 2 元工作的人卻只
是寥寥可數。

◤交易效用

人們願意節省 2 元而步行 15 分鐘的原因，主要是受到「交
易效用」的影響。在購買一件貨品的時候，當參考價格與實
際支付價格出現差額時，就會產生交易效用的感覺，使人覺
得買這件貨品是不錯的選擇，如果這差價是憑「努力」得回
來的〔例如講價，或選擇最便宜的店子〕，更
可使人產生成就感。

有時這種交易效用，會使人們做出
不化算的行為，正如以上的例子，你
可能為了 2 元而走上 15 分鐘，甚至
駕車走數公里的路，花上數十元的汽油
錢；或是某店舖舉行清貨大減價，買了一
大堆沒用的貨品回家。所以我們必須認真考慮
商品帶來的真正利益，不要被交易效用的心
理感覺騙倒。

◤投資時不要貪上蠅頭小利

交易效用可以影響我們購物，同樣亦會影響我們投資。

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