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Los presupuestos deberán ser separados para cada producto, además la empresa
deberá tomar decisiones sobre el margen que conceda a los detallistas y a sus
clientes esto se deberá hacer por cada canal, mercado y producto en el cual se
desee trabajar y sobre todo fijar los precios.
La decisión de venta de cada unidad deberá ser especificada en euros y no en tanto
por ciento, y sobre todo se debe tomar en cuenta la diferencia entre precio de venta
al consumidor final.
Contando con una cobertura muy grande abarcando la mayoría de las difusiones
para la publicidad aplicadas sobre el porcentaje de la población que va dirigida con
el 25% en todos los mercados, determinando que este porcentaje es general no
solo para nuestro producto
Obteniendo un posicionamiento específicamente con un escenario visual y texto
meramente elaborado para el público, dividiéndose en tres segmentaciones de los
consumidores que dan lugar en cuanto a sus actitudes de compra y elección de
marca diferentes divididos en 40, 40 y 20 %. Encargándose de las investigaciones
de mercado destacando los atributos de la imagen de la marca
Para después, por medio de los canales de distribución ya elaborados realizar la
promoción de ventas adecuada, fijando diferentes acciones promocionales
anualmente, tomando decisiones importantes tomando en cuenta en las
reducciones de precio adecuados, sorteos, descuentos, plus etc.
La promoción en los puntos de venta es muy importante ya que de ahí se decide el
presupuesto que se dedica a cada uno de los carteles expositores que se colocaran
en distintos establecimientos que vendan el producto, decidiendo el margen que
concede de manera detallista a sus clientes con cada canal, mercado y producto
con el que se va a trabajar
Contando con pallets, góndolas, cartones de plástico distribuidos de diferentes
estrategias, colocando en si el producto en una estantería fría, tomando siempre en
cuenta el mercado, canal y producto que se utilizara
En cuanto a las instalaciones de producción la empresa tiene un potencial para
aumentar su producción dependiendo de una inversión de 6.000.00 euros por año
logrando un incremento notorio
Los costes varían con la cantidad de unidades producidas, expresados en litros
producidos correspondiente a los cartones con ocho tarrinas, variando cada año. La
rotura de existencias de productos terminados produce la reducción de ventas.
Además, se pierde prestigio y cuota fiel de mercado y los costes de almacenamiento
y pérdidas de producto en el transporte se suponen cubiertos por la partida de
gastos generales de estructura.
