Page 168 - Marketting_Neat00
P. 168
ใบงานที่ 6.1
เรื่อง ผลิตภัณฑ์ (Product)
ชื่อ……………………………นามสกุล..................................เลขที่……………….ชั้น……………..
ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง
1. บอกความหมายของราคาได้ 2. บอกวัตถุประสงค์ในการกําหนดราคาได้
3. อธิบายและกําหนดราคาได้ 4. อธิบายนโยบายราคาได้
5. อธิบายและกําหนดกลยุทธ์การตั้งราคาได้
คําชี้แจง ให้อ่านกรณีศึกษาแล้วตอบคําถามดังนี้
“สหพัฒน์ - ยูนิลีเวอร์” ขานรับ 3 เดือนไม่ขึ้นราคา
ปิดสัญญาใจผู้ผลิตสินค้าให้คํามั่นตรึงราคาได้อีก 3 เดือน “สหพัฒน์ - ยูนิลีเวอร์” ประสาน
เสียงไม่ขึ้นแน่แม้ต้นทุนเพิ่มเพราะ การแข่งขันสูงยอมลดต้นทุนภายในองค์กรหวังเอาใจผู้บริโภคและ
รักษาส่วนแบ่งตลาด พาณิชย์ชี้เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นจริง หวั่นสินค้า เกษตรมีปัญหา อาจกระทบเงินเฟ้อ
กรรมการผู้จัดการบริษัท ไลอ้อนจํากัด ผู้ผลิตและจัดจําหน่ายสินค้าอุปโภคภายใต้เครือสหพัฒน์
อาทิผงซักฟอกเปาผลิตภัณฑ์ ดูแลช่องปากซิสเท็มมา ผลิตภัณฑ์เด็กโคโดโม เปิดเผยว่าบริษัทพร้อมที่จะ
ให้ความร่วมมือกับกระทรวงพาณิชย์ในการตรึง ราคาสินค้า เพื่อช่วยเหลือผู้บริโภคโดยบริษัทฯไม่มี
แผนการปรับขึ้นราคาสินค้าอยู่แล้ว แม้ว่าปัจจุบันราคาต้นทุนต่าง ๆ จะปรับขึ้นมาแล้ว 5% เมื่อเทียบ
กับช่วงปลายปี 2552 ที่ผ่านมาก็ตาม แต่บริษัทฯได้ใช้วิธีการบริหารจัดการภายในเพื่อลดต้นทุน แทน
และไม่ผลักภาระไปสู่ผู้บริโภค
ผู้อํานวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์และสื่อสารกลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ ในประเทศไทยกล่าวว่า
บริษัทฯไม่มีนโยบายปรับขึ้นราคา สินค้า เนื่องจากต้นทุนการผลิตและจําหน่ายสินค้าสามารถบริหาร
จัดการได้แต่ต้องการให้รัฐบาลสร้างเสถียรภาพด้านการเมือง เพื่อสร้างความมั่นใจและบรรยากาศที่ดีใน
ตลาด เพราะมีความกังวลมากกว่า
กรรมการผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัทสหพัฒนพิบูล จํากัด (มหาชน) กล่าวว่าโอกาสขึ้นราคาสินค้า
ทําได้ยาก เพราะการแข่งขัน มีความรุนแรงต่อเนื่องตั้งแต่ในปีที่ผ่านมาเนื่องจากกําลังซื้อผู้บริโภคลดลง
ทําให้ผู้ประกอบการต้องการรักษาส่วนแบ่งของตัวเอง ไว้ให้ได้มากที่สุด โดยใช้กลยุทธ์การลด แลก แจก
แถม เช่นที่ห้างสรรพสินค้าจัดโปรโมชั่นลดราคาสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อดึงดูด ลูกค้าเข้ามาใช้บริการ
และซื้อสินค้ามากขึ้น แล้วหันไปลดต้นทุนด้วยการบริหารจัดการภายในเพื่อจะได้เฉลี่ยกับเรื่องต้นทุน
สินค้า ที่เพิ่มขึ้น และไม่เป็นการผลักภาระให้กับผู้บริโภค
ผู้จัดการทั่วไป บริษัทสินวารีพัฒนา จํากัด ผู้ผลิตและจําหน่ายน้ำปลายี่ห้อ “เมกาเชฟ” ในช่วง
3 เดือนข้างหน้านี้ยังสามารถ ตรงราคาขายไว้ได้ เพราะยังมีสต๊อกวัตถุดิบเดิมอยู่ แต่หลังจากนั้นต้อง
ปรับราคาเพราะวัตถุดิบใหม่คือปลากะตักและเกลอ มีราคาสูงขึ้น โดยเฉพาะปลากะตักสูงขึ้น 20-30%
161
