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作伙伴关系，一支成熟的销售队正逐渐成型。

二、领导支持是关键：转型也不是一帆风顺，业务生、渠道

少，队伍从零开始，我们也有过犹豫和彷徨，李总和韩书记一直

鼓励和支持我们，重要客户亲自出面接待和外出联系，分管的慈

兴斌经理和客户经理们一起，不辞劳累，跑市场、定措施，最多

的一次四天拜访了九个客户，保证了业务的顺利进行。

三、创新思维布好局：对全省食盐市场来说，我们起步晚，

占的份额少，知名度弱，如何打破僵局，必须创新思维优化布局，

每个业务员办公室都挂起了一张山东地图，根据食盐市场的特

点，制定了忽略东部、北部，重点突破鲁西南的大思路，确定了

针对性和突破的方向。

总之，盐业改革正在稳步推进，我们食盐营销部既要期待改

革的顺利成功，又要不等不靠、脚踏实地干好当下工作。在盐改

的潮流中审时度势、顺应盐改，在盐改中求突破、求发展、求出

路，力争做一名合格的盐业人，力求为公司的发展做出更大的贡

献。