Page 67 - พี่เจฟไขปัญหางานขาย ฉบับเต็ม
P. 67
ทําาไมติ้องม่ “ศิิลป็ะการฟััง”?
เพัราะอะไรน่ะหร่อ?? เพัราะมนุษย์ส่วนใหญ่เปั็นสติั ว์ท่สนใจแติ่ ความคิดตินเองแทบจะ 100% ติล่อดเวล่า พัวกเข้าคําาน่งแติ่เร่อง ท่เก่ยวกับติัวเอง ยกติัวอย่าง
เวล่าถ่ายรูปัหมู่ ท่ม่คุณอยูใ่ นรูปันันด้วย เชั่น
ภาพัรับปัริญญา รูปัทังใบม่คนเปั็นร้อย คุณมองหาใครก่อน? คุณจะหารูปัคนอ่นก่อน หร่อติัวเองก่อน? เราสนใจติัวเองก่อนใชั่ไหม?
เวล่านังนิงๆคิดคําาน่งเร่องอะไรกติ็ าม ในเร่องนันๆ จะม่ติัวคุณอยู่ด้วยเสมอ เชั่น
จะไปัเท่ยวทน่ ันท่น่ ก็จะม่ภาพัคุณอยใู่ นนัน จะไปักินอาหารอร่อยท่นันท่น่ ก็ม่ “คุณ” อยู่ในนัน ใชั่ไหมล่่ะครับ? ไม่แปัล่กหรอกครับ เพัราะมันค่อ “ธ์รรมช่าต่ิของมนุษย์”
ภาษาการติล่าดฝรงั เข้าเร่ยก “What’s in it for me.?” (WIIFM) ในเร่องนันม่ “ฉััน” อยู่ไหม
เม่อคุณรู้แล่ะเข้้าใจเร่องน่ คุณก็เอามาปัรับใชั้ในการส่อสารระหว่างบุคคล่ ถ้าคุณอยากให้ผู้คู้ นชัอบคุณ เปั็นเพั่อนกับคุณ คุณล่องทําาแบบน่ดูสิครับ...
พี่่ เจฟ ไขปััญหางานขาย 67
