Page 29 - ตัวอย่างหนังสือพี่เจฟไขปัญหางานขาย
P. 29
“อย่าขายกาแฟั ขายกลูินหอม่กรัุ้่นของม่้น”
“อย่าขายไก่ย่าง ขายภาพื่เน่อนุ่ม่ๆ หน้งเหลู่องๆเกรั้่ยม่นิดูๆ กําาลู้งกรั้อบไดู้ทำ่ แลูะกลูินเย้ายว่นทำ่โชียต่ิดูจมู่ก”
“อย่าขายนาฬิิ กาโรั้เลู็กซ้์ ขายค้ว่าม่ภาค้ภูม่ิใจ”
ติัวอย่างทผู้่ มยกมา คุณล่องพัิจารณาดูสิครับ คุณจะเห็นว่า สินค้าทุกอย่างในโล่กน่ม่
“ผลลัพธ์์” หร่อ “ป็ระโยช่น์” ข้องมัน แล่ะลู่กค้าซ็่อสินค้าเพัราะ “ป็ระโยช่น์ที่่เขาจะได้ร้ ับ”
สิงนันทําาให้ลู่กค้า “อยากซื้ือ” ถ้าคุณรู้ว่าอะไรทําาให้ลู่กค้าอยากซ็่อ แล่ะคุณพัูดมันบ่อยๆ คุณม่โอกาสปัิดการข้ายได้มากกว่านักข้ายท่ไม่รู้หล่ักการน่
สูินคา แล่ะบรั้ิการั้ในโล่กนมี ี 2 องค์ปรั้ะกอบ
1. คุณล่ักษณะ (Features) 2. คุณปัระโยชัน์ (Benefits)
เชั่น ไก่ย่าง ม่เน่อไก่ กับ ความน่ากิน, กล่ินหอมเย้ายวนข้ณะปัรุง เน่อไก่ เปั็น คุณล่ักษณะ
ความน่ากิน, กล่ินหอมเย้ายวนข้ณะปัรุง เปั็น คุณปัระโยชัน์
เวัล่าค่ณขีาย ค่ณขีายอะไรั้?
คําาตอบ ข้ายสิงท่ทําาให้ลู่กค้าอยากซ็่อ อยากกิน
พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย 53
