Page 30 - ตัวอย่างหนังสือพี่เจฟไขปัญหางานขาย
P. 30
ดังนันเวล่าข้ายไก่ย่าง คุณจะเอาแติ่พัูดว่า เน่อไก่ เปั็นไก่เล่ย่ งจากฟาร์ม อยู่ในเคร่อซ็่พั่ ไก่คุณภาพัด่ วัติถดุ ิบด่ หร่อจะถ่ายภาพัข้ณะปัรุงเสร็จ เปั็นภาพัไก่ย่างสวยๆ ส่สันน่าทาน ติิดภายในร้าน แล่ะด้านหน้า ม่พันักงานย่างไก่ให้เห็นหนังเหล่อ่ งๆ เกร่ยมนิดๆ กาํา ล่ังกรอบได้ท่บน เติาถ่านท่ม่ไฟส่แดงสวยลุ่กข้น่ มา ส่งกล่ินหอมโชัยไปัหล่ายคูหา คุณว่า คนมาซ็่อไก่ย่าง ถูกกระตินุ้ ให้ “ซื้ือ” จากอะไรมากกว่ากัน ระหว่าง ข้้อมูล่ว่าไก่น่เล่่ยงในฟาร์มปัิด หร่อ ภาพัไก่ย่าง กล่ินไก่ย่างหอมๆ ท่โชัยมาชัวนหิว
ร้านกาแฟท่เข้้าใจเร่องน่ จ่งม่เคร่องชังกาแฟท่สามารถส่งกล่ินหอมๆ ข้องกาแฟไปัได้ไกล่
เม่อคุณเข้้าใจ คุณล่องหยิบกระดาษมา 1 แผู้่น ข้่ดเส้นผู้่ากล่างกระดาษ ฝังหน่งคุณเข้่ยนว่า “คุุณลักษณะ” อ่กฝังหน่งเข้่ยนว่า “คุุณป็ระโยช่น์” ล่ิสติ์ออกมาให้เยอะท่สุด เพัราะนันค่อ จุดข้ายข้องคุณ แล่ะเม่อคุณแม่นใน “คุุณป็ระโยช่น์” ในสินค้าข้องคุณ
คุณค่อยหาวธัิ ่การเสนอท่ “กระตุ่้นอารมณ์การซื้อื ” ข้องลู่กค้าติ่อไปั
ต้วัอย่างสูินคา
รั้ถึยนต์ SUV
ค่ณล่้กษณะ : รถยนติ์ห้าปัระติู ฯล่ฯ
คุณปร็ะโยชน้์ (ใน้มุมมองลููกค้า) : เด็กๆ คนแก่สะดวกข้น่ ล่ง, นังสบายไมอ่ ่ดอัด เพัราะพั่อบ้านติัวใหญ่, ด้านหล่ังพัับได้แก้ปััญหา ข้นข้องชัินใหญ่, เบาะหนังนังสบายไม่ปัวดหล่ังเม่อเดินทางไกล่ ฯล่ฯ
54 พี่่เจฟ ไขปััญหางานขาย
