Page 27 - EUPHORBIA.APOYANDO NUESTRAS RAÍCES
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5. PLAN DE VENTAS.
a). Describe tu estrategia de ventas considerando los siguientes
elementos: producto, precio, promoción, plaza.
PRODUCTO PRECIO PROMOCION PLAZA
Diferentes mercados Costo unitario Estrategia de empuje Ubicación
Expansión de mercado establecidos Estrategias de atraccion Estacionamiento
Profundizacion a proveddores
Penetracion de mercado
Desarrollo de mercado
b). Menciona las condiciones de venta por tipo de cliente y producto
grafica las estimaciones de venta a tres o cinco años.
Como hacer que nos compren el producto.
Condiciones de venta por tipo de cliente.
Nuestro objetivo es clasificar a nuestros clientes, dependiendo de la frecuencia
con la que nos van a comprar y el volumen que adquirirán.
Buscamos el tipo de cliente “apóstoles” ya que ellos serán nuestros
incondicionales de nuestro negocio, ellos darán buenas referencias de nuestro
producto.
También buscamos a los clientes leales, ya que ellos también darán buenas
referencias del producto, pero a una menor intensidad.
No esperamos clientes terroristas, ni clientes indiferentes o rehenes, ya que al ser
un negocio nuevo en la región nos restaría oportunidad de aumentar la clientela.
Llevar a cabo un plan de marketing que cautive a nuestros clientes potenciales,
que ellos sepan qué hacemos, por qué va dirigido a ellos, cómo lo hacemos, que
beneficio dan los jabones y por qué lo hacemos.
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