Page 91 - evidencias del 4trimestre

síntesis

Dentro de este apartado se indica de donde parte la empresa indicando los activos y pasivos con los que cuenta la empresa y de
esta manera ver como es que se inicia con el proceso de la empresa.

Existen tres entornos en otros territorios son dos mercados el mercado A y B ubicados en zonas en europa y su unidad monetaria
será el euro y el mercado Y ubicado en E.E.U.U. con unidad monetaria dollar, se proporcionan datos sobre la población existente en
cada mercado asi como de igual manera su extencion territorial se dice que las empresas A y B no tienen competencia a diferencia
de la Y.

Se fabrican dos tipos de producto por empresa, yogurt y leche y su unidad es el litro.

Ambos productos son de consumo masivo frecuente y la leche es la primera necesidad del mercado.
Se explica que el producto puede ser comercialisado de la misma manera en diferentes mercados ambos productos que se
producen en la empresa son de larga dfuracion por lo cual lo que quede en stock será las primeras salidas del siguiente embarque y
asi no se deterioran los stock.

Se establece qu e el producto leche se establece de primera necesidad en los tres mercados que se establecen.en cambio el
producto yogurt sin embargo solo esta introducido en el mercado A y se intenta introducir producto y marca en el mercado B y de la
misma manera en el mercado ye ya se encuentra en face de madurez la introducción del producto.
Las empresas localizadas en las digerentes áreas se tiene que necesitan de oficinas , 6 para A y B Y 12 para Y.

Se devera establecer si estas oficinas se establecerán como ventas propias o como almacenes mayoristas o de la misma manera
mixtas estableciendo cuantas de cada una se establecera.

Los perfiles demográficos son similares el A y B a diferencia de la empresa Y. se establecen una población igual obteniendo 50%
hombres y mujeres.
Se debe de establecer cuantas zonas de venta propias y mayoristas serán puestas en cada territorio de igual manera para los 3
mercados.

Las delegaciones propias se instalan en locales de propiedad ajena que se alquilan y suponen diferentes costos extra. Con un costo
fijo de 143.700 euros

Se debe de establecer el coste empresa de cada vendedor.existen diferentes canales para la venta de los productos por lo cual se
debe de establecer por cual canal y puntos de venta se deven de rrecurrir para hacer la venta de los productos y los negociadores
de estos se responsabilizan por ambos productos.

Los mayoristas cobraran por el desempeño un 8% unidades vendidas normalmente y un 6,5% vendidas en promoción.

Este dato se manejara de igual manera para las 3 empresas y de la misma manera se incluyen transportes y arancel.

El producto debe estar al alcance de los compradores de manera comercial y distribución física ambas cordinadas para que se leve
acabo correctamente.
Las ventas que logren las oficinas, cada una en su zona deven de ser distribuidas desde los almacenes y ser bien detallada la manera
en la cual se llevaran a cavo todos los procesos y hacerlo de la forma en que tenga el menor costo posible.los costos de transporte
de la empresa a los mayoristas será pagada por la empresa sin embargo los costos de transporte y de almacen de mayoristas asta
puntos de venta serán a cargo de los mayoristas.
Se deveran de llevar acabo las estrategias de poner en los puntos de venta los productos y que estos estén de forma puntual y de
manera correcta en los puntos de venta.

Los pedidos deven de ser entregados desde la empresa asta el punto de venta pasando por los intermediarios y utilizando los
puntos de losguistica para que esta se lleve a cavo.