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Donde:
P: precio de venta unitario.
U: unidades del punto de equilibrio, es decir, unidades a vender de modo que los ingresos sean
iguales a los costos.
Cvu: costo variable unitario.
CF: costos fijos.
El resultado de la fórmula será en unidades físicas, si queremos hallar el punto de equilibrio en
unidades monetarias, simplemente multiplicamos el resultado por el precio de venta.
5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través del uso del Estado
de Resultados.
6. Analizar el punto de equilibrio
Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado a través del Estado de
Resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar
el punto de equilibrio, cuánto debemos vender para lograr una determinada utilidad, cuál sería
nuestra utilidad si vendiéramos una determinada cantidad de productos, etc.
MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Las finanzas tienen como objetivo el correcto aprovechamiento de los recursos de una organización
que son utilizados en las operaciones cotidianas (flujo de efectivo, documentos, cuentas por cobrar,
cuentas por pagar, etc.), así como las inversiones de los excedentes de dichos recursos (inversiones
bancarias, bursátiles, etc.).
Por lo anterior existe una relación directa de los recursos de que dispone una organización y sus
ventas, sus precios de ventas y sus costos, dicho en otras palabras, se necesita determinar la
relación entre cuánto se obtiene como efecto de las ventas y cuánto se gasta en realizar dichas
operaciones (almacenar la materia prima, producir, distribuir el producto, etc.).
Precisamente esta relación (utilidad) entre las ventas, y los costos es lo que se abordará en esta
lectura.
El análisis de costo-volumen-utilidad es una revisión sistemática de las relaciones que se crean
entre los precios de venta, las ventas realizadas, el volumen de producción, los costos, gastos, y las
utilidades que se obtienen de dichas ventas.
De acuerdo con Gómez (2005) cualquier empresa debe considerar los elementos básicos para hacer
una buena proyección a futuro: “….los costos, el volumen de producción, las ventas y el precio” (p.
380). Por lo tanto, la estructura de este modelo se apoya en el análisis de “los efectos del volumen
de producción sobre las ventas, los costos y la utilidad neta” (Gómez, 2005, p. 380).
Este análisis brinda información muy valiosa para que la administración de una empresa tome
decisiones. Por ejemplo, puede ser útil para determinar los precios de venta, para seleccionar la
mezcla de productos que se va a vender, puede servir para elegir las estrategias de mercado y
también en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos.
