Page 7 - Sop新人起步Sop5 推薦觀念與心態陳姵君老師
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超市換品牌，以前我在家樂福全聯買我現在換到這裡。那我願意幫他做
個口碑分享，那一年之後啊，我在這裡如果每個月有個兩三萬的話，我
小孩子的這個教育費呀，都有了啊，而且最重要的是我時間很自由，我
不用去上班打卡，來我跟你講姐，所以你的支持對我很重要哦，我小孩
子的教育費我就靠你了來名字寫這裡，這樣 OK 嗎？這就是定位，所以
你的所有的語氣就是要誠懇，而且要理直氣壯哦，好在來呢，當你在推
薦的時候，我們來看以下好角色的定位，超市老闆你就理所當然嘛，就
是我們所教的影響力的推薦法，那環保義工就理直氣壯啊，對不對？因
為我們現在就是在推廣的就是一個環保安全的產品嘛，但是我剛剛講
的，你的第一波推薦都是影響力的名單，所以呢？通通都用影響力不要
用產品，不要訴求環保，再來呢第三個，其實你就是在幫助你的朋友，
他如果有機會先把它當作我們的消費者，接下來我告訴他美樂家有持續
收入，可以幫助她繳房貸，繳車貸交孩子的學費，再讓孩子出國留學的
教育費都有了，或者他想要創一個創業都不用再投資資金，去冒那個風
險，所以你其實是你的朋友的貴人阿，但是這個都是心態，你在推薦的
時候都不需要去講這些，這些都等到他是會員的時候，我們再來跟他分
享，好那接下來我們來看，推薦的成功的第三個因素就是角度要對，如
果你是用超市破擊法有沒有，就是啊對了姐，你日常用品在哪裡嗎？我
想請你幫個小忙，我現在在經營一個美國的環保超市，這叫做超市破擊
法，你用的是這樣的簽單。方法破擊方法呢？十之八九都會入會，可是
