Page 4 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop2│Sop新人啟動課程11單元概念說明
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是列名單，第 9 堂課就是列名單，當我們心門的時候，列名單是 1 堂非
常重要的課程，因為很多朋友是沒有看夥伴的名單有沒有列，或者他列
出來的名單對不對有沒有列出 25 個，他都不在乎，他只要立即將他推
薦，各位這是一個非常大的錯誤，如果你這時候你的夥伴名單列不出
來，或者是他列出名單，他去推薦代表他現在是沒有能力推的，為什
麼？因為代表他心裡有很多的心結沒有被解決，那再來是他的初步的推
薦，因為他心裡複雜，所以他一定就無法簡單的推薦，所以第 9 堂課的
列名單，是一個非常重要的審視功課，那怎麼審視，我們也會在未來的
課程來說明，那最後第 10 堂課，也就是我們的推薦的觀念跟心態，那
我想跟各位分享，其實推薦最重要的，很多朋友會只教他念影響力推薦
的 5 個步驟話術而已，跟墊板簽單流程，事實上這樣子是不 OK 的，因
為其實美樂家它在台灣已經 20 幾年了，在中國大陸也 10 幾年了，馬來
西亞也 7～8 年 8～9 年，所以如果他出去遇到很多的市場問題，如果他
不知道為什麼發生這個問題，他可能就陣亡了，所以來我們來看，推薦
其實有 4 個單元，是非常重要一定要上的，是哪 4 個單元呢？相關的一
定有，第 1 個就是推薦的觀念更新，第 2 個才是簡單的墊板影響力的推
薦法，第 3 個呢就是所謂的這個 18QA，就是市場的概況，遇到這些問題
為什麼產生，你怎麼回答，好那最關鍵的，其實就是我們剛剛第 9 堂課
的，所謂的列名單，其實推薦如果一個夥伴，你好不容易引發他出來
了，那對於所有新的總監的朋友來講，接下來你的工作就是開始複製分
店，那你可能最重要的 1 堂課，就是你會不會上推薦這 1 堂課，你有沒
