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P.M.A. – ACTITUD MENTAL POSITIVA
PMA es una filosofía que afirma que “Todo lo que la mente pueda concebir y creer, la mente lo puede
alcanzar”. La filosofía PMA comprende un Pensamiento Positivo, Acciones Positivas y Resultados
Positivos. Es un estilo de vida que nos anima a todos para alcanzar nuestro máximo potencial.

DEFINICIÓN DE SU POCKET FORMULA
La Pocket Formula para el éxito emplea poderosos símbolos en un “Amuleto de la Suerte”
para representar todos los ingredientes que integran su sistema exitoso de ventas.
MONEDA DE DOCE LADOS Representa los 12 APUNTAR ALTO Así como una flecha se apunta
meses del año. Simboliza la manera en que a pesar hacia arriba para dar en el blanco a larga distancia,
del tiempo o las circunstancias, cualquiera sea la de igual manera usted debe establecer sus metas.
temporada – lluvia, nieve, o sol –, nuestro sistema Para incrementar sus ingresos en un mínimo del
siempre funciona y nunca falla. 50%, no apunte a un aumento del 50%, antes bien,
planifique y procure duplicar su producción – ¡y
LOS TRES INGREDIENTES PARA EL ÉXITO apunte alto! Si sus resultados son mucho más bajos
de lo que esperaba – ¡APUNTE MÁS ALTO!
INSPIRATIÓN PARA LA ACCIÓN: Es aquello que
lo motiva a usted, o a cualquier persona, a actuar ACCIDENTE, SALUD Y VIDA representan nuestros
porque así lo desea. productos.
SABER CÓMO: Técnica y habilidades particulares
que consistentemente le permiten obtener los UNO representa nuestra determinación de ser el
resultados esperados. Know-How es la aplicación número 1 en ventas, ganancias, y entrenamiento.
apropiada del conocimiento, que se convertirá
en un hábito a través de experiencias reales y TRES representa los 3 lemas:
continuas.
- “El éxito lo alcanzan aquellos que lo intentan
CONOCIMIENTO DE LA ACTIVIDAD: Es el y continuamente lo siguen intentando… ¡con
conocimiento de la actividad, servicio, producto, PMA!”
métodos, técnicas, y habilidades en las que usted
está particularmente interesado. - “ Cuando no hay nada que perder por intentarlo
y mucho que ganar si somos exitosos – no lo
CLUBS DE LOGRO Representan a los dude, ¡inténtelo!”
PRESIDENTES, LÍDERES, TRIUNFADORES y - “¡HÁGALO AHORA!”
GANADORES del QUARTERLY SALES CLUB de
Combined Insurance. La membresía está abierta CINCO representa nuestros 5 Manuales de Ventas
para el personal de ventas y los Gerentes de venta originales.
orientados a Concebir, Creer, y Triunfar. SIETE representa los 7 Esenciales:
US CORE — WCS Achievement Club B REPRESENTA LA CREENCIA (BELIEF) de que 2. Utilice la Presentación Apropiada.
$1,000.00 representan el objetivo original mínimo
1. Memorice y use nuestras exposiciones de ventas
de ingresos semanal para cada persona de ventas
sistemáticas.
en Combined Insurance.
3. Presente la Póliza y los Nombres adecuadamente.
cada uno de nosotros, como individuos y como
4. Sonría – Use el humor.
miembros de un equipo, podemos alcanzar
5. Hable con un tono de voz positivo y entusiasta.
nuestros objetivos.
6. Use el Cierre de Ventas Apropiado.
EL CUADRO DE LA VIDA representa el plan de
7. Venda, preste un Servicio y, sistemáticamente,
cuatro fases diseñado para ayudarle a vivir una
venda más.
vida bien balanceada. Cada lado del cuadrado
representa una fase importante… Mental, Física,
Social, y Religiosa. Para vivir una vida más
Semanal de Excelencia que usted debe alcanzar!
próspera y plena, desarrolle cada una de las fases
equitativamente. Utilice el Square of Life como guía WINNER’S SCORE ¡representa el Standard
de auto consulta.
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