Page 128 - Evidencia Analisis de Proyectos de Inversion.

5.0 PERFILES DEMOGRÁFICOS DE COMPRADORES LÁCTEOS.

Los perfiles demográficos de A y B son similares y estos se diferencian del mercado,
la tabla en la que se pueden establecer los criterios para diferenciarlos son, las
edades, población total, población de Y, compradores de A y B. y compradores en
Y-.

6.0 DELEGACIONES

Cada empresa debe decidir en cuantas zonas localizará el negocio, y el resultado
de esa decisión nos indicara la cantidad de oficinas.

Cuando se habla de una delegación propia, los locales se instalan en propiedad
ajena que se rentan.
7.0 MAYORISTAS

Los mayoristas que son independientes cobrarán una comisión y su desempeño
con un 8 % del PVP.

Los porcentajes de nuestra empresa A y B, serán iguales, incluyendo el transporte
desde mayorista hasta detallista, y en caso de mercado Y, como es de exportación
se cobrarán aranceles.

8.0 GESTIÓN COMERCIAL Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Para que nosotros logremos un producto que esté al alcance físico tenemos que
contar con dos tipos de acciones, las cuales son la gestión comercial que esta se
realiza con recursos humanos (fuerza de ventas) que sean controladas desde
oficinas.

Cada mercado tendrá sus propias zonas, y por ellos tendrán la misma cantidad de
oficinas, las ventas que se logren por medio de estas oficinas deben de distribuirse
por un almacén.

Toda plataforma, ya sea perteneciente de una zona mayorista o si depende de una
legación, serán abastecidas por su empresa, y por ende todos los gastos de
transportación serán directos hacia la empresa fabricante.

9.0 LOGISTICA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Una distribución física siempre cuenta con tres fases, el A y el B, serán:

1.-Transporte de fábricas plataformas.

2.- Almacenamiento de plataformas

3.- Transporte desde plataformas o detallistas.

Y de la zona Y:
1.- Transporte de fábrica a plataformas de cabecera en Y.