Page 4 - ITReseller_pazdziernik_2016
P. 4
» WYDARZENIA
Action 2017: cena, oferta, partnerzy
Mariusz Ludwiński
W piątek, 14 października, odbyło się spotkanie partnerów Action, czołowego dystrybutora IT, RTV/AGD i GSM w Polsce. Już w poniedziałek, 17 października, jako pierwsi
Okonieczności porzucenia kla- sycznej resellerki „Chcesz tablet lub serwer? Oto tablet lub ser- wer” na rzecz podejścia konsul-
tingowego „Chcesz tablet lub serwer? Co chcesz z nimi zrobić?” producen- ci, dystrybutorzy i media branżowe IT trąbią od dwóch-trzech lat. Sporo wła- ścicieli i prezesów posłuchało porad,
– to ogólny cel nowej strategii bizne- sowej Action. Konkrety opierają się na trzech podstawach: cenie, ofercie, or- ganizacji kanału partnerskiego.
Nie ma dobrej ceny, to tego nie bierzemy
Najlepsza cena: bez tego nie ma bizne- su. To jasny przekaz ze strony dystrybu-
zamieściliśmy na naszym portalu krótką relację z tego wydarzenia
pt. Minuta prawdy o rynku z Action. Obiecaliśmy więcej smacznych informacji w pełnej relacji, ponieważ owa minuta – w formie debaty
z zarządem w składzie: Piotr Bieliński, Sławomir Harazin, Edward Wojtysiak – trwała prawie godzinę. Zatem zapraszamy!
jak wdrożyć nowy model biznesowy, i skorzystało ze wsparcia udzielanego w ramach programów partnerskich. Ale wielu nie przyjmowało do wiado- mości, że z każdym kwartałem kolejne segmenty produktowe stają się coraz trudniejsze. Pierwsza połowa tego roku chyba wszystkim udowodniła, że łatwy biznes resellera to przeszłość. Nieważ- ne, czy działasz w B2C czy w B2B: jeśli masz klientów, którzy doceniają twoją jakość i ceny oraz jeśli dajesz im war- tość ekstra, to cieszysz się stałymi zaku- pami, kontraktami długoterminowymi, zleceniami serwisowymi.
W takich warunkach biznesowych Ac- tion zaprosił partnerów na spotkanie, podczas którego zarząd podzielił się z zebranymi głębokim zrozumieniem sytuacji rynkowej – oraz sposobami na jej polepszenie. Wspomóc partnerów
tora. Ale cena dla kogo? Dla klienta koń- cowego? Dla sieci handlowych? Dla pro- ducenta? To dlaczego koniec końców te marże gdzieś uciekają i to nie partne- rzy zarabiają na najlepszych cenach, ale ktoś inny zarabia na partnerach? Takimi pytaniami, na wpół retorycznymi, prezes Bieliński opowiadał o powodach sku- pienia na cenach. Skoro nie można ku- pić u producenta taniej niż sieć handlo- wa i nie można sprzedać taniej niż w in- ternecie, to trzeba zrobić coś innego. Choć nikt nie lubi przepłacać, to jednak nie wszyscy klienci kupują u tego same- go, najtańszego dostawcy. Kilka procent więcej w większości przypadków nie robi różnicy, gdy w grę wchodzą inne czynniki. Pomysł Action to zatem niskie ceny dla partnerów, które po dodaniu usług i wsparcia będą wciąż atrakcyjne. Owszem, każdy tak mówi. Ale tylko jed-
4 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016
