Page 8 - ITReseller_pazdziernik_2016

» WYDARZENIA
Znak czasu
Mieczysław T. Starkowski
Restrukturyzacja nigdy nie jest łatwa. Ale pozwala mieć nadzieję na wyjście z kłopotów. Tak czy inaczej, Action się zmienia.
Action, jeden z największych dys- trybutorów w branży teleinfor- matycznej, od dłuższego czasu przeżywa trudny okres. Ale za- rząd się nie poddaje. Prezes Piotr Bie- liński, postać niezwykle barwna i znana w środowisku, nie ma wątpliwości, że spółka wyjdzie z niego obronną ręką. – Mijają właśnie dwa miesiące od rozpo- częcia procesu restrukturyzacyjnego – mówił podczas spotkania z inwestora- mi w końcu września tego roku. – Wiele się nauczyliśmy w tym czasie.
Szybsze zmiany
Otwarcie tego postępowania okaza- ło się koniecznością, aby bronić pol- skiego biznesu w obliczu krzywdzą- cych decyzji skarbówki. Ale nie tylko. Jest też szansą na dużo szybsze zmiany w firmie. Dzięki sanacji może w krótkim czasie wręcz zrewolucjonizować dzia- łalność, czyli zmodyfikować strategię, a w efekcie wycofać się z nierentow- nych projektów.
– Urzędy nas skrzywdziły – przekony- wał prezes inwestorów. – Ale przecież większe przedsiębiorstwa radziły sobie, będąc w trudniejszej sytuacji. Dlatego i my wyjdziemy z tego. Bo przecież sa- nacja to nie jest upadłość. Tylko jeden dostawca oprogramowania zrezygno- wał ze współpracy z nami. I kilku za- wiesiło. Ale my wiemy, jak sprzedawać, umiemy liczyć. W sierpniu mieliśmy 200 mln złotych przychodów.
Co ważne, media podeszły stosunkowo łagodnie do tych kłopotów. W sierp- niu zanotowano wzmożone zaintere- sowanie firmą, przy czym w znakomitej większości były to pozytywne lub neu- tralne publikacje.
Obecnie za priorytet zarząd uznaje ochronę miejsc pracy. Oczywiście nie- zwykle ważna jest też ochrona bizne- su z partnerami i utrzymanie pozycji
z Sanacja to dla nas szansa – zapewnia Piotr Bieliński, prezes Action
rynkowej. Jednocześnie chodzi o za- pewnienie płynności finansowej firmy. A potem przyjdzie czas na udowodnie- nie swoich racji.
W stronę e-commerce
Plany restrukturyzacyjne obejmują znaczne ograniczenie finansowania ni- skorentownych projektów.
– Już w pierwszej połowie tego roku wzrosła rentowność marży brutto w po- równaniu z analogicznym okresem ubie- głego roku – powiedział Andrzej Biały, dyrektor finansowy Action. – I nadal bę- dziemy dążyć do rozwoju kanałów dys- trybucji opartych na budowaniu warto- ści dodanej, o najwyższej rentowności i najszybszym spływie należności. Chce- my, by w efekcie postępowała konsolida- cja grupy kapitałowej z naciskiem na wy- korzystanie doskonałego zaplecza logi- stycznego i rozwój e-commerce. Według harmonogramu do końca paź- dziernika tego roku zostanie złożony plan restrukturyzacyjny i wykaz wierzy- cieli. Później, przez około półtora roku, będą prowadzone działania restruktu- ryzacyjne. Na pierwszy kwartał (praw- dopodobnie jego koniec) 2018 r. pla- nowane jest zakończenie postępowa- nia sanacyjnego.
Active&Food
– Wprowadzane właśnie gruntowne zmiany uczynią Grupę jeszcze bar- dziej konkurencyjną na rynku sprze- daży i dystrybucji – stwierdził Piotr Bieliński. – Bo przecież standardowy model dystrybucji powoli przechodzi już do historii. A kto nie zrozumie no- wych praw rządzących rynkiem i nie dostosuje do nich swojego biznesu, będzie miał trudności z utrzymaniem dobrych wyników. Dlatego na bieżą- co obserwujemy dynamiczne zmiany na rynku dystrybucji IT. I tak jak wie- lu innych graczy szukamy odpowie- dzi na pytanie, jak dopasować do nie- go swój przyszły biznes. Jak zwykle w swoich działaniach staramy się wy- przedzać rynek.
– Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak koncentracja producentów u niektó- rych graczy, brak przełomowych pro- duktów, ogromne nasycenie rynku i zmianę nawyków zakupowych społe- czeństwa, odpowiedź przychodzi sama – dodał Sławomir Harazin, wiceprezes Action. – Należy przekształcić dystry- butora w profesjonalną grupę handlo- wą, czyli zmienić model handlu. Trze- ba zmodyfikować standardowy mo- del dystrybucji, wykorzystać mocniej e-commerce, a przede wszystkim odzy- skać kontrolę nad kanałami sprzedaży, którą przejęli producenci.
Na początku tego roku firma zasko- czyła wszystkich, rozpoczynając reali- zację projektu Active&Food, czyli eks- portu polskiej żywności do Chin. Cho- dzi między innymi o cukierki, przeciery owocowe, dżemy niskosłodzone, wody pitne. Rynek jest ogromny i niezwykle chłonny. Wytypowano ponad stu du- żych klientów, z którymi będzie rozwi- jana współpraca. Naturalnie na razie to dla Action maleńki margines, ale z dru- giej strony – znak czasu. w
8 iT Reseller
nr 15-16 (293-294) • październik 2016