Page 10 - ITReseller_pazdziernik_2016

» WYWIAD
Nie można zachłysnąć się sukcesem
Z Tomaszem Włastowskim, szefem kanału partnerskiego Lenovo, rozmawia Urszula Smoktunowicz
Czy możemy się już pokusić o pod­ sumowanie pańskiej dotychczaso­ wej pracy z partnerami w Lenovo, czyli ostatnich trzech kwartałów? Jakie były założenia i czy udało się je zrealizować?
– Trudno mówić o podsumowaniu, gdyż zmiana podejścia do kanału to proces ciągły i wymaga długotrwałej pracy. Jednym z założeń jest dostoso- wywanie się do potrzeb partnerów i sy- tuacji na rynku. Nie sposób więc wy- obrazić sobie, że kiedyś zamkniemy fi- nalnie proces zmian, bo będzie on na- stępował zgodnie z tym, czego ocze- kują partnerzy. Możemy jednak poku- sić się o podsumowanie kilku kluczo- wych dla nas wskaźników, bo ich ocena wskazuje, czy jesteśmy na dobrej dro- dze, czy nie. Podchodzę do tego z du- żą pokorą, ale wydaje mi się, że to, co robimy, robimy dobrze, co nie oznacza, że na tym poprzestajemy.
Na razie zrobiliśmy pierwszy krok, ale tych kroków musimy jeszcze zrobić set- ki. Nie można zachłysnąć się sukcesem, tym, że udało nam się w tak krótkim czasie zbudować tak wiele wraz z part- nerami, dla nich. To tylko początek, a właściwie zobowiązanie, którego mu- simy dotrzymać. A to zmusza do jeszcze większej odpowiedzialności, bo teraz nie możemy zejść z tej drogi.
10 iT Reseller nr 15-16 (293-294) • październik 2016