Page 11 - ITReseller_listopad-2016

tektury, interfejsy i procedury. Usługę Storware musieliśmy precyzyjnie wpiąć w nasze środowisko, żeby nie pojawia- ły się błędne odwołania. Całość prac technicznych trwała około pół roku. Wydaje się to długo, ale nasza współ- praca odbywa się na poziomie integra- cji usług. To coś innego (znacznie bli- żej usługi SaaS) niż wstawienie aplika- cji do sklepu dostawcy (Marketplace). Dodajmy, że usługa w polskiej chmu- rze może być świadczona w innych krajach europejskich bez przeszkód, co najwyżej z uwzględnieniem lokal- nych przepisów bezpieczeństwa da- nych. Storware pracuje nad pozyska- niem klientów zagranicznych, a posia- dając usługę w chmurze, nie obawia się o jakość i dostępność, gdy dojdą nowi użytkownicy.
z Od lewej: Maciej Kuźniar, szef Oktawave
i Paweł Mączka, dyrektor technolo­ giczny Storware
Jakie są konkurencyjne usługi Kodo w Oktawave?
PAWEŁ MĄCZKA: Obecnie (listopad 2016) na polskim rynku nie ma prawdzi- wej usługi w modelu SaaS, łączącej za- bezpieczenia i szeroko pojętą współpra- cę, czyli zakładającej wymianę danych między użytkownikami mobilnymi. Ist- nieją oczywiście usługi backupu danych systemów produkcyjnych oraz indywi- dualne usługi producentów smartfo- nów, ale nie tworzą one jednego eko- systemu wspierającego zarówno „pro- dukcję”, jak i wszystkie najważniejsze systemy mobilne (OS X, Windows, An- droid, iOS, Windows Phone).
Warto dodać, że ważnym elementem współpracyzOktawavejestteżtrans- fer wiedzy na temat prowadzenia i roz- liczania usługi zdalnej. SaaS to zupeł- nie inny model biznesowy i inna struk- tura programistyczna niż rozwiązanie on-premise, którą wcześniej oferowa- ło Storware. Bez solidnego wsparcia i doświadczenia bardzo trudno wpro- wadzić na rynek nowy produkt, na- wet najlepszy. Warto także wspomnieć o udziale technologicznym naszych partnerów – Fancyfon, Samsung i IBM, którzy wzbogacili ofertę Kodo w zakre- sie mobilności.
Jak postrzegacie popyt na taką usłu- gę? W Polsce mobilność biznesowa ciągle stanowi bardziej ciekawostkę niż pełnoprawny wymiar organiza- cji, który dodatkowo wnosi wartość w procesy wewnętrzne.
PAWEŁ MĄCZKA: Rynek wygląda bar- dzo obiecująco, aczkolwiek trudno jed- nocześnie analizować potrzeby korpo- racji oraz segmentu MŚP. W obu przy- padkach pojawia się problem nie do końca uregulowanego korzystania ze smartfonów i tabletów przez użytkow- ników biznesowych (BYOD, CYOD). Ry- nek korporacyjny, zasilany ideami i wy- maganiami płynącymi z krajów rozwi- niętych, czuje ryzyko utraty danych i ma potrzebę skracania tzw. time to market, czyli czasu dostępu do danych i szybkiej obsługi klienta.
Dużo wolniej proces ten toczy się na rynku MŚP. Tutaj świadomość, że z punk- tu widzenia bezpieczeństwa i poufności tablet czy smartfon to takie same urzą- dzenia biznesowe jak laptop, desktop czy serwer i w związku z tym muszą być
chronione, jeśli przepływają przez nie rmowe dane, jest ciągle znikoma. Ale–codlanaskluczowe–wobutych segmentach widać ruch. Podobnie jak na rynku konsumenckim – rmy po- siadają miliony laptopów, smartfonów różnych producentów, z różnymi syste- mami operacyjnymi.
Gdy trzy lata temu rozmawiałem z klien- tami, słyszałem często: „Zobaczymy. Na razie nie czujemy takiej potrzeby”. Obec- nie dostajemy bezpośrednio i przez na- szych partnerów handlowych zapytania: „Potrzebujemy zabezpieczyć dane na urządzeniach”. Istnieją zatem perspekty- wy wielu wdrożeń do realizacji.
MACIEJ KUŹNIAR: Pamiętajmy, że w prawie każdej dużej rmie i w wielu średnich istnieją wewnętrzne regulami- ny bezpieczeństwa, które dokładnie opi- sują proces korzystania z danych. Posia- danie jednej platformy, która zapewnia takie usługi, jak ochrona dostępu do da- nych, wymiana danych, zabezpieczenie przed utratą oraz migracja danych do i z urządzenia, od jednego, sprawdzone- go dostawcy jest znacznie mniej ryzy- kowne (w sensie ryzyka biznesowego) niż posiadanie kilku różnych rozwiązań. Często drogich i skomplikowanych albo wręcz przeciwnie – darmowych i zbyt prostych. Platforma Kodo od Storwa- re jest w sam raz dla średnich rm, po- nieważ nie jest trudna w obsłudze, nie jest droga dzięki formie usługi, a oferuje potrzebne funkcje zawsze w skali odpo- wiedniej do wielkości rmy.
PAWEŁ MĄCZKA: Dla rozwiązania on- -premise nie byliśmy w stanie przygo- tować odpowiednio niskiej oferty ce- nowej, ponieważ w przypadku gdy klient potrzebował serwer i odpowied- nie oprogramowanie, niezbędna była fachowa instalacja i późniejsze utrzy- manie. Dziesięcioosobowej rmy nie było na nie stać. W modelu SaaS wy- starczy zwykły komputer i połączenie internetowe, środowisko każdy wykli- ka sobie samodzielnie w panelu usłu- gi, automatyzacja zajmie się zarządza- niem, a koszty utrzymania i rozwoju ponosimy my jako dostawca.
Biorąc pod uwagę korzyści, cena dla klienta MŚP jest zatem bardzo atrak- cyjna, w porównaniu ze złożonymi rozwiązaniami do pracy wspólnej czy
nr 17-18 (295-296) • listopad 2016
iT Reseller 11