Page 12 - ITReseller_listopad-2016
P. 12
» WYWIAD
bezpieczeństwa danych. Tym bardziej że badania wskazują: nawet 60 proc. da- nych rmowych jest używane nie z po- ziomu serwera czy głównego repozyto- rium, ale z wykorzystaniem urządzenia końcowego – co jest wygodną prakty- ką użytkowników. Oznacza to, że war- to chronić również te dane przed ataka- mi, nieświadomym nadpisaniem, a tak- że wykasowaniem przez odchodzącego pracownika czy też przed niezamierzo- ną utratą urządzenia.
Co oznacza model SaaS dla reselle- rów, zwłaszcza tych, którzy do tej po- ry współpracowali ze Storware przez RRC (jako VAD-a)?
PAWEŁ MĄCZKA: Głównym celem dystrybutora jest wspieranie budowa- nia kanału sprzedaży dla producen- ta. Nic nie zmieniamy we współpracy z RRC, mamy podpisane umowy, które pozostają ważne. Wprowadzamy jedy-
nie nowy sposób dostarczenia oprogra- mowania do resellera – chcemy, aby je poznał, przetestował i wdrożył u siebie w organizacji – oraz do klienta końco- wego w formie zakupu usługi.
W ten sposób obniżamy znacząco koszty wejścia w program partnerski, usprawniając przede wszystkim pro- ces testowania i wdrożenia, z jedno- czesnym obniżeniem kosztów po stro- nie infrastruktury. Tak działając, spłasz- czamy również wymagania wobec za- sobów technicznych partnera i skraca- my proces rozpoczęcia testów u klien- ta. Proszę również zwrócić uwagę, iż dystrybutorzy w poszukiwaniu no- wych kanałów dotarcia do rynku bu- dują własne rozwiązania portalowe, gdzie oferują dotychczasowe pro- dukty w formie usługi typu cloud. Zatem nasze wspólne działania zwiększają także „zasięg” dystry- butora.
Dotychczas na polskim rynku nie było prawdziwej usługi w modelu SaaS łączącej zabezpieczenie danych, migrację i współpracę między użytkownikami mobilnymi.
Paweł Mączka
MACIEJ KUŹNIAR: Świadczenie usłu- gi w modelu SaaS pozwala rmom wdrożeniowym w prosty sposób łą- czyć rozwiązanie Kodo Storware z in- nymi ciekawymi narzędziami do bez- pieczeństwa, dostępnymi w Markecie aplikacji Oktawave. Resellerzy znajdą tam narzędzia do zabezpieczania da- nych w aspekcie logicznym, np. Web Application Firewall Barracudy, narzę- dzie klasy ADC do zarządzania usługa- mi od Radware Alteon, NetScaler od Citriksa, które zebrane razem sprawiają, że kontrola nad danymi i dostępem do nich jest wzmocniona.
W kontekście bezpieczeństwa warto dodać, że ten rok był pod tym wzglę- dem dla nas znaczący. Oktawave – jako pierwszy polski dostawca chmury typu IaaS – otrzymała certy kat ISO 27001,
a także certy kat Cloud Se- curity Alliance Cloud Se-
curity (CSA STAR). w
Storware wraz z Oktawave i produktem Kodo chronią urządzenia najważniejsze dla ludzi,
na których codziennie pracujemy i na których również przetwarzamy dane. Maciej Kuźniar
12 iT Reseller
nr 17-18 (295-296) • listopad 2016
