Page 27 - ITReseller_listopad-2016

Leasing poprawia płynność finansową
Andrzej Kik, dyrektor ds. handlowych na region Dolny Śląsk
i Opolskie w GRENKELEASING, wyjaśnia, dlaczego warto skorzystać z oferty firmy wyspecjalizowanej w leasingu IT.
Leasing jest coraz popularniejszym sposobem inwestowania w urządze- nia i infrastrukturę IT. Jakie korzy- ści zyskuje przedsiębiorca dzięki tej metodzie nansowania?
– Leasing to przede wszystkim szybki i wygodny sposób na dostęp do nowo- czesnych technologii bez konieczności angażowania jakichkolwiek środków własnych. To poprawia płynność nan- sową rmy, jednocześnie pozwalając zdobyć przewagę technologiczną nad konkurencją.
Otrzymanie nansowania w leasingu jest zazwyczaj szybsze i łatwiejsze niż z in- nych źródeł, np. kredytu bankowego. Na- si klienci mogą liczyć na decyzję nawet w dniu złożenia wniosku, a również jego przygotowanie nie powinno zająć więcej niż kilkanaście minut. Następna niezmier- nie istotna korzyść to tzw. tarcza podat- kowa – zarówno raty leasingowe, jak i inne opłaty bezpośrednio związane z - nansowaniem stanowią w całości koszt uzyskania przychodu.
Jak najlepiej wykorzystać możliwo- ści leasingu, żeby był najbardziej opłacalny?
– Po pierwsze warto zauważyć, że le- asing jest szczególnie dobrym rozwią-
zaniem w przypadku przedmiotów szybko tracących na wartości. A czę- sto tym charakteryzuje się nowoczesny sprzęt IT. Nasi klienci zyskują możliwość płacenia miesięcznie niskich rat za ko- rzystanie ze sprzętu i czerpanie z tego tytułu wszelkich korzyści, ale bez ko- nieczności nabywania go na własność. To duża zaleta, bo często już po kilku miesiącach kupiony sprzęt jest wart na- wet o kilkadziesiąt procent mniej. Tym samym zakup za gotówkę bywa bardzo nieopłacalny.
Także dla planowania nansowego i płynności rmy stałe niskie raty leasin- gowe są często korzystniejsze niż duże jednorazowe wydatki. Bardzo ważne, by okres leasingu możliwie najpełniej pokrywał się z przewidywaną żywotno- ścią sprzętu lub gwarancją – dzięki te- mu przedsiębiorca ma świadomość, że za niską miesięczną ratę w pełni wyko- rzystał możliwości sprzętu, zanim wy- mienił go na nowy.
Jakie przewagi daje korzystanie z - nansowania w waszej rmie? Dlacze- go warto skorzystać z oferty rmy wyspecjalizowanej w leasingu IT?
– To tak jak z każdym specjalistą – po- winien świetnie znać się na swojej pra-
cy, czuć zmieniającą się specy kę rynku i reagować na nią, a przede wszystkim rozumieć potrzeby i trudności swoich klientów i partnerów biznesowych. I ta- kie też jest GRENKE.
Kilka miesięcy temu otrzymaliśmy pyta- nie od jednego z naszych partnerów – dystrybutorów z propozycją udziału we wdrożeniu nowoczesnych rozwiązań IT w rmie z branży medycznej. Klient był wymagający i bardzo dokładnie porów- nywał oferty kilku leasingodawców. Wy- brał współpracę z GRENKE, bo jako jedy- ni zaproponowaliśmy kompletne, abso- lutnie kompleksowe rozwiązanie odpo- wiadające dokładnie jego potrzebom. Jakiś czas potem zrealizowaliśmy z tym klientem następne udane wdrożenie o jeszcze większej wartości.
Nasi pracownicy przeprowadzają set- ki rozmów dziennie – handlowych, ale nie tylko. A każda z nich daje nam lep- szy wgląd w świat klienta, by lepiej go zrozumieć i lepiej odpowiedzieć po- tem na jego potrzeby i oczekiwania.
Czy zapewniacie jedynie nansowa- nie, czy także projekty doradcze?
– Nasza lozo a jest taka, że klient zna się najlepiej na swoim biznesie, dostaw- ca nowych technologii na ich optymal- nym skon gurowaniu, a my na nanso- waniu. Pracownicy GRENKE często po- magają więc w wyborze optymalnego modelu nansowania – okresu leasin- gu czy wysokości miesięcznych obcią- żeń. Uczestniczymy także w niełatwych „negocjacjach” między działem IT, który zgłasza swoje potrzeby i oczekiwania, a księgowością czy działem zakupów, który z kolei pilnuje kosztów. Jednym słowem: często godzimy ogień z wodą – z powodzeniem! w
TRENDY NA RYNKU LEASINGU
Od kilku już lat obserwujemy solidne wzrosty rynku na poziomie 20 proc. rocznie. Jednak udział sprzętu IT
w całym leasingu ruchomości pozostaje w dalszym ciągu na dość niskim poziomie. GRENKE jest częścią międzynarodowego koncernu i nasze doświadczenia z innych rynków europejskich mówią o realnym udziale IT na
poziomie 14–15 proc., podczas gdy w Polsce jest to około 1,5 proc. Z jednej strony widoczny jest więc dynamiczny rozwój, a z drugiej wciąż ogromny potencjał.
Kiedy ruszaliśmy w 2003 r., większość umów stanowiły drobne zakupy na poziomie kilku, kilkunastu tysięcy złotych. Dziś coraz częściej wspieramy klientów przy inwestycjach rzędu 50–100 tys. zł netto i wyższych. Choć oczywiście pomagamy również rmom o mniejszych potrzebach.
nr 17-18 (295-296) • listopad 2016
iT Reseller 27