Page 25 - ITReseller_listopad-2016

kiś czas możesz proponować inne usługi, i to niekoniecznie związane z sieciami.
Usługa 4: wirtualizacja, cloud
Wirtualizację i cloud dałem w osobnym punkcie, choć formal- nie to projekt optymalizacyjny i/lub zgodny z etapem rozwoju rmy. Wymaga jednak na tyle indywidualnych kompetencji, że warto myśleć o tym w sposób dedykowany. Na chmurze trze- ba się znać ogólnie (korzyści, struktury) oraz pod kątem specy- ki dostawców. Jest ich wielu, polskich i zagranicznych. Więk- szość chętnie dzieli się wiedzą o swoim środowisku oraz udo- stępnia bardzo tanie instancje zasobów, na których można te- stować rozwiązania dla klientów. Pewien kłopot ze sprzedażą tej usługi sprawia mityczny zarzut„chmura nie jest bezpieczna” – stąd usługę tę lepiej wprowadzać u już znajomego klienta. Nowym klientom oferuj którąś z usług łatwiejszych do zrozu- mienia i mniej naruszających poczucie bezpieczeństwa. Oczy- wiście chmura jest o wiele bezpieczniejsza niż środowisko on- -premise, ale nie ma co walczyć z wiatrakami, gdy trzeba wy- robić liczby na kwartał.
Usługa 5: dopasowanie przy zmianie siedziby
W tej usłudze wracasz do korzeni: instalujesz rmie bazową strukturę sieciową. Jest to w istocie projekt optymalizacyjny, ponieważ większość nowych budynków jakąś infrastruktu- rę już ma. Firmy jednak potrzebują dodatkowych elementów i usług, których dzierżawca lub poprzedni właściciel nie posia- dali. Twoi inżynierowie wchodzą do klienta i robią co trzeba. Zlecenie jest klarowne i nie wymaga specjalnych umiejętności. Problem w tym, że nie da się na nim zbudować ani utrzymać biznesu, ponieważ zdarza się raz na kilka lat dla danego klien- ta. Kilka lat temu, gdy konkurencja była nieco mniejsza, mogło to działać. Obecnie, a szczególnie w warunkach tegorocznych, jest to raczej zlecenie ekstra niż podstawa zarabiania. No, chy- ba że złapiesz dobrze płacącego klienta-dzierżawcę (np. park technologiczny, centrum handlowe) i zostaniesz o cjalnym in- tegratorem dla wszystkich najemców. Wtedy – tak.
Usługa 6: szkolenia z nowości rynkowych
Wielu resellerom ta usługa nawet nie przyjdzie do głowy, ale zastanówmy się przez moment. To, że klienci nie kupują no- wych rozwiązań sieciowych, nie oznacza, że nie chcą o nich czegoś wiedzieć. Im dłużej nie są aktywni na rynku, tym dłu- żej potrwa zakup, gdy już na ten rynek wrócą – będą musieli przejrzeć i nauczyć się mnóstwa produktów i kon guracji. Po- równaj możliwości obecne z tymi sprzed trzech lat: różnica jest spora, prawda? A wbrew pozorom, klienci nie lubią spędzać długich tygodni na sprawdzaniu, co można kupić. Chcą kupić dobry towar i wrócić do swoich serwerowni, by nim zarządzać. Szkolenia i warsztaty są zatem okazją, by być na bieżąco i za- oszczędzić czas podczas właściwego zakupu.
Projekty szkoleniowe nie zamykają się w tak dużych kwotach jak właściwe wdrożenia, ale marża na nich może być znacznie bardziej atrakcyjna. Wymagają jednak nieco zachodu w obsza- rze zatrudnienia: potrzebujesz inżynierów nie tylko znających się na robocie, ale także takich, którzy umieją tłumaczyć zawi- łości IT menedżerom działów biznesowych (bo obecnie to biz- nes trzyma większość budżetów IT). w
nr 17-18 (295-296) • listopad 2016
Leasing
made in Poland
Marcin Złoch
Polska branża leasingowa z 16,3-proc. dynamiką znajduje się w gronie sześciu największych rynków leasingu w Europie.
Leasing w Polsce obchodzi w tym roku 25 urodziny. W ciągu ćwierćwiecza z czysto podręcznikowego pojęcia stał się usługą nansującą co trzecią rucho- mość w Polsce. Leaseurope – federacja reprezen-
tująca europejski rynek leasingu – podała, że dynamika europejskiej branży leasingowej na koniec 2015 r. wy- niosła 9,4 proc. (r/r), przy łącznej wartości s nansowa- nych inwestycji na poziomie 314,9 mld euro.
– Polska jest jednym z sześciu najważniejszych ryn- ków leasingu w Europie, wyróżniając się w tym gronie 16,3-proc. dynamiką. Udział polskiej branży leasingo- wej w europejskim rynku leasingu wynosi obecnie 3,8 proc. i systematycznie wzrasta. Awans polskiej bran- ży leasingowej w europejskich rankingach wskazuje na wysoką popularność leasingu wśród polskich rm, głównie z sektora MŚP, oraz zaufanie, jakim rmy ob- darzają branżę. Ponad 500 tys. polskich rm, w tym mikro, małych i średnich, w ten właśnie sposób nan- suje swoje inwestycje. To bardzo dobra wiadomość dla sektora leasingowego, który od 25 lat nansuje i wspiera rmy działające na polskim rynku – powie- dział Mieczysław Woźniak, wiceprzewodniczący Ko- mitetu Wykonawczego Związku Polskiego Leasingu, członek zarządu Leaseurope.
Dane Komisji Europejskiej opublikowane na koniec 2015 r. przedstawiły znaczenie zewnętrznych źró- deł finansowania działalności europejskich przed- siębiorców, w tym 47 proc. przedsiębiorców wska- zało leasing i zakup ratalny jako istotny dla ich dzia- łalności.
iT Reseller 25