Page 23 - ITReseller_listopad-2016

z Digital signage to perspektywiczny kierunek rozwoju prowadzonej działalności – doradza Maciej Materna, Digital Signage Business Development Manager w ABC Data
z Resellerzy powinni przede wszystkim kreować potrzebę posiadania instalacji DS – uważa Krzysztof Krupski, Business Unit Manager w AB
z Mówimy o rozwiązaniach,
a nie pojedynczych urządzeniach – podkreśla Michał Ptak, menedżer działu wdrożeń biznesowych w Samsung Electronics Polska
koramkowych, wielkoformatowych monitorów – zwraca uwagę Krzysztof Krupski, Business Unit Manager w AB SA. – Na takim obrazie można na przy- kład obserwować modelkę na wybiegu w skali 1:1. Żeby taka instalacja miała sens, musi przykuwać uwagę. Odbior- ców z mniejszym potencjałem, przede wszystkim powierzchniowym, intere- suje przekaz informacyjny: wykaz pro- mocji, informacja dnia przeplatane ak- tualną sytuacją pogodową, kursem wa- lut i tak dalej.
Rosnącym zainteresowaniem cieszą się instalacje interaktywne. Są to systemy rozpoznawania gestów czy wyświetlają- ce treści przeznaczone dla aktualnie ob- serwujących odbiorców (np. inne treści dla kobiet i mężczyzn). Rozwój oprogra- mowania zarządzającego i dystrybuują- cego treści idzie właśnie w kierunku roz- wiązań interaktywnych i integracji sys- temu digital signage z innymi (monito- ringu, zliczania osób, magazynowym). Umożliwia to jeszcze większą automaty- zację rozwiązania DS jako całości.
Coraz bardziej popularna staje się też nowa forma sprzedaży systemu digi- tal signage jako usługi SaaS (Softwa- re as a Service). Klient nie musi posia- dać własnych serwerów ani techników, może się skupić na doborze czy two- rzeniu treści, a technikaliami od zaple- cza zajmuje się autoryzowany partner. Co ważne, koszt oprogramowania roz- kłada się w czasie (zwykle za dostęp do systemu pobierana jest opłata roczna lub kwartalna).
Według Krzysztofa Krupskiego reselle- rzy powinni przede wszystkim kreować potrzebę posiadania instalacji DS. Przy czym najbardziej rentowne są instala- cje kompleksowe. Integrator jest wte- dy odpowiedzialny zarówno za dobór oferty, integrację, instalację wszelkich komponentów. Najczęściej stanowi też wsparcie posprzedażowe w przypad- ku ingerencji serwisowych i aktualiza- cyjnych.
Skuteczność przekazu
– Coraz popularniejsze stają się też sys- temy mierzenia skuteczności przekazu – przypomina Maciej Materna, Digital Signage Business Development Mana- ger w ABC Data. – Potra ą one zapre- zentować klientom realne dane doty- czące dotarcia ich zawartości oraz po- zwalają dopasować wyświetlaną treść do danego odbiorcy.
Nowoczesne systemy digital signage są niezwykle uniwersalne. Wpływ na rosnącą popularność ma również ce- na, obecnie dużo niższa niż jeszcze kil- ka lat temu. Dzięki temu może sobie na nie pozwolić więcej firm, co jest korzystne dla resellerów i integrato- rów już prowadzących bądź rozważa- jących rozpoczęcie działalności w tym obszarze.
Lista przewag monitorów wielkoforma- towych nad tradycyjnymi billboardami jest bardzo długa. W odróżnieniu od analogowych plakatów monitory prze- mawiają do odbiorcy ruchem, często umożliwiają nawet pewną interakcję
z użytkownikiem. System DS pozwala przekazywać dowolne treści o dowol- nej porze dnia, przy czym każdy wy- świetlacz może prezentować inne ma- teriały. Zapewnia to znaczną oszczęd- ność czasu i kosztów związanych z pro- cesem przygotowania materiałów re- klamowych i ich dystrybucji. Systemy DS umożliwiają prostą i stosunkowo niedrogą zmianę treści, ponieważ w ich przypadku nie ma konieczności zatrud- niania specjalistów zajmujących się - zycznym montażem. Rozesłanie pliku na dziesiątki monitorów i optymaliza- cja wyświetleń często sprowadza się do kilku kliknięć.
Resellerzy i integratorzy prowadzący działalność w obszarze DS mają wiele możliwości zarobku. Najbardziej oczy- wistym sposobem jest sprzedaż poje- dynczych urządzeń lub nawet całych systemów. Monitory DS wymienia się jednak dość rzadko, zwykle co kilka lat. Stąd warto postawić na coś więcej niż tylko sprzedaż sprzętu, która najczę- ściej stanowi jednorazowy zarobek. Dobrym pomysłem może być oferowa- nie usług związanych ze sprzedawany- mi urządzeniami, np. montaż i wdroże- nia, a następnie serwis i opieka nad za- instalowaną infrastrukturą, zarządzanie wyświetlaną treścią, a nawet tworzenie kontentu.
Możliwości jest wiele, więc bez wąt- pienia digital signage stanowi per- spektywiczny kierunek rozwoju pro- wadzonej działalności – doradza Ma- ciej Materna. w
nr 17-18 (295-296) • listopad 2016
iT Reseller 23