Page 6 - ITReseller_marzec_2016
P. 6
» WYDARZENIA
ABC Data znalazła
sposób na rozwój
dystrybucji
Krzysztof Polak
Rok 2015 zapisze się w historii ABC Data, spółki giełdowej i wiodącego dystrybutora IT na polskim rynku, jako czas z powodzeniem wdrażanych zmian. Dzięki nim dystrybutor łapie wiatr w żagle i przesuwa się do ścisłej czołówki rynku.
Wpołowie 2015 roku ABC Data ogłosiła nową strategię bizne- sową. Struktury i procesy gru- py kapitałowej ABC Data pod-
dano gruntownej optymalizacji.
– Celem, jaki sobie postawiliśmy, był re- gularny wzrost marżowości, która jest głównym kryterium efektywnej dystry- bucji – tłumaczyła Ilona Weiss, prezes zarządu spółki podczas konferencji wy- nikowej za 2015 r., która odbyła się 17 marca br. w Warszawie.
Wartość nie ilość
Za 2015 r. spółka zanotowała skonsoli- dowany zysk netto o wartości 46,8 mln zł. Oznacza to wzrost o 41 proc. w po- równaniu z rokiem 2014. Zarząd chce zarekomendować wypłatę dywidendy za 2015 r. nie niższą niż za 2014, gdy ta była jedną z najwyższych wśród spółek warszawskiego parkietu. Za 2014 r. na wypłatę dywidendy przeznaczono 44 mln zł, czyli 0,36 zł na akcję.
– Dobre wyniki odzwierciedlają zmia- ny, jakie w 2015 r. nasza spółka zreali- zowała. Miniony rok potwierdził, że koncentracja na bardziej rentownych transakcjach, a nie tylko na ilości, to słuszny wybór – podkreśliła prezes We- iss. Wtórował jej Andrzej Kuźniak, wice- prezes odpowiedzialny za sprzedaż: – Skutkiem zmian jest znaczne umocnie- nie pozycji ABC Data w Polsce i w ca- łym regionie Europy wschodniej i środ- kowej (CEE) – podkreślił.
W 2015 r. spółka odnotowała wzrost sprzedaży na Litwie, Węgrzech i w Ru- munii, łącznie o 85 proc. w porównaniu z 2014 r. Przesunęła się też do czołówki dystrybutorów IT w poszczególnych kra- jach – w Polsce z 3. na 2. miejsce, na Wę- grzechz20.na8.,wRumuniiz14na3.
Nie mydło i powidło
W całym minionym roku spółka znaczą- co poszerzyła swoją ofertę produktową w obszarach Mobile, Telco, RTV/AGD i w dziale Value+. Asortyment dystry- buowanych produktów wzrósł z 73 tys. na koniec 2014 r. do 180 tys. na koniec 2015 r. Również liczba oferowanych marek wzrosła z 430 do tysiąca.
– ABC Data ma obecnie najszersze wśród wszystkich dystrybutorów IT działających w CEE portfolio produktów – poinformował Juliusz Niemotko, wi- ceprezes spółki. Spółka wprowadziła do oferty nowe, wysokomarżowe kategorie produktowe, np. materiały biurowe. Po- większanie portfolio produktów umożli- wiło realizację planu poszerzenia kręgu klientów zapisanego w strategii bizne- sowej. Liczba klientów obsługiwanych przez spółkę wzrosła o 20 proc. w 2015 r. i wynosi obecnie ponad 13 tys. aktyw- nych odbiorców.
– Gry pudełkowe to produkty schodzą- ce z rynku, ale akcesoria komputerowe i komputery to produkty, na których wciąż można zarabiać – przyznał Juliusz Niemot- ko. ABC Data rozprowadza gry, elektronikę
użytkową, a także artykuły szkolne i biuro- we, zabawki, narzędzia i elektronarzędzia. Wkrótce będzie też dystrybuować artyku- ły sportowe, samochodowe, elektronikę profesjonalną, lifestyle, home&living.
Resellerzy wybierają
Wysocy menedżerowie ABC Data przy- znali, że rola dystrybutora IT znacząco się zmienia, przesuwa w stronę usług nie tylko logistycznych, ale też finan- sowych, marketingowych czy specja- listycznego doradztwa technicznego. – W naszej spółce stawiamy na rozwój kompetencji i usług z wartością dodaną, które zapewniają wyższe marże. Inwe- stujemy w rozbudowę platform e-com- merce i lekkich platform marketingo- wych – tłumaczyła Ilona Weiss.
Z badań, jakie ABC Data przeprowadziła wśród swoich klientów na rynkach CEE, wynika, że wiodącą rolę przy wyborze dystrybutora odgrywają oferta finanso- wa i zakres oferowanego wsparcia. – Na- sze możliwości w tym zakresie przewyż- szają to, co mają do zaproponowania konkurenci – zapewniała prezes Weiss.
– Gdy branża narzeka na trudny rynek, my budujemy i umacniamy współpra- cę z resellerami – podkreślił Andrzej Kuźniak, wskazując, że spółka dysponu- je kapitałem 1,8 mld zł na finansowanie współpracy z partnerami kanałowymi. W efekcie ABC Data coraz częściej staje się dystrybutorem pierwszego wyboru na rynkach CEE. w
6 iT Reseller
nr 5-6 (283-284) • marzec 2016
