Page 49 - ITReselle_czerwiec_2016

nie w formie usługi Wireless-as-a-Servi- ce (WaaS). – W takim modelu rma roz- licza się z dostawcą w sposób abona- mentowy, dzierżawi sprzęt oraz otrzy- muje wsparcie zewnętrznego helpde- sku, który zajmuje się m.in. zmianami uprawnień, ustawianiem polityk bez- pieczeństwa czy kon guracją access pointów – prezentuje Tomasz Pod- górski, ekspert rozwiązań sieciowych w Orange Polska/Integrated Solutions, dostawcy usługi WaaS.
Dobre kierunki handlowe
Praktycznie każda rma potrzebuje sie- ci bezprzewodowej, przy czym trzy grupy rm potrzebują ich bardziej niż inne. Podział jest istotny, ponieważ od- zwierciedla różnice w prezentacji ofert dla różnych klientów.
Grupa pierwsza to rmy, których powo- dzenie biznesowe zależy od zadowole-
nia klientów, a klienci ci wybierają do- stawcę/sklep, kierując się opiniami in- nych klientów. W tej grupie mieści się branża hotelarsko-restauracyjna, han- del, turystyka, rozrywka masowa, kultu- ra. – Jakość sieci bezprzewodowej jest ważnym czynnikiem ocen hoteli i re- stauracji na portalach rekomendacyj- nych. Ważne jest więc, aby wysoka ja- kość prowadzonego biznesu nie była obniżana niską jakością sieci bezprze- wodowej dostępnej dla gości – zauwa- ża Adam Wygodny z Fortinet.
– Dostęp do internetu w kraju i za gra- nicą może być drogi dla wielu klientów, więc bezpieczne i wydajne bezprzewo- dowe sieci publiczne będą się cieszyć zainteresowaniem. Rejestrując lub lo- gując się do publicznego Wi-Fi, klienci podają dane kontaktowe, które pozwa- lają prowadzić kampanie remarketin- gowe lub sprzedaż dodatkowych usług
– opowiada Artur Rak, Marketing Ma- nager w rmie SANSEC Poland SA. Grupa druga to rmy, które potrzebują sieci WLAN do monitorowania i opty- malizacji prowadzonej działalności. Tu- taj mieszczą się wszelkie rmy związa- ne z internetem rzeczy, a więc przede wszystkim rmy produkcyjne (fabryki), dystrybucyjne (magazyny), dostawcy mediów bytowych (elektrownie, wo- dociągi, telekomy).
Grupa trzecia to wszelkie biura i insty- tucje, których pracownicy korzystają z aplikacji i danych poprzez sieć bez- przewodową. Ta grupa klientów obej- muje więc nie tylko typowe biura, ale szkoły i zakłady opieki zdrowotnej. War- to spojrzeć też w kierunku banków, które niedawno uznały technologię bezprzewodową za spełniającą wymo- gi bezpieczeństwa przesyłania danych transakcyjnych nansowych. w
Nasz cel
to marża partnera
Firma działa na rynku stosunko­ wo od niedawna i bardzo dyna­ micznie się rozwija. Zależy nam na uzyskaniu bardzo dobrego efektu
pierwszego zakupu, dlatego naszym celem przy wyborze i prezentacji ofer­ ty jest zawsze marża partnera i jakość rozwiązań. Z doświadczenia widzimy, że partnerzy po pierwszym zakupie zostają przy TG­NET, dlatego urucho­ miliśmy program DEMO dla zarejestro­ wanych partnerów.
W segmencie sieciowym posiadamy takie marki, jak Netis, TG­NET, Interli­ ne. Netis i InterLine, jako producenci, już od kilku lat zadomowili się w ka­ nale lokalnych ISP. Resellerzy chęt­ nie po nie sięgają w projektach do­ starczania usług dostępu do klien­ ta końcowego. TG­NET to nowość w Europie i Polsce, jednak to produkt dojrzały, od lat sprzedawany na ryn­ ku chińskim. Z oferty TG­NET oferu­
jemy głównie przełączniki sieciowe, zwłaszcza te z funkcją PoE. Chwalą je partnerzy wdrażający monitoring wi­ zyjny, gdzie oprócz Ethernetu trzeba doprowadzić zasilanie.
Jeśli chodzi o grupy produktowe, to największym zainteresowaniem cie­ szą się konsumenckie routery z wbu­ dowanym punktem dostępowym, szczególnie routery z radiem w stan­ dardzie N 300 Mb/s. Notujemy rów­ nież znaczny wzrost sprzedaży route­ rów w nowej technologii bezprzewo­ dowej AC.
Oferujemy też rozwiązania WLAN dla lokalnych ISP oraz dla sieci w biu­ rach. Do niedawna dużą część naszej sprzedaży stanowiły rozwiązania bez­ przewodowe do budowy infrastruk­ tury (mosty punkt­punkt, punkt­wie­ lopunkt). Zauważamy powolne odej­ ście ISP od WLAN na korzyść łączy światłowodowych. Firmy sukcesyw­
GRZEGORZ NAJA, dyrektor zarządzający Nelro Data SA
nie odchodzą od kabla, więc tu liczy się stabilność, skalowalność i central­ ne zarządzanie ruchem i kon guracją access pointów, czyli lekkie AP pod­ łączone do kontrolerów. Nasza oferta w tym segmencie także została wzbo­ gacona o rozwiązania z centralnym zarządzaniem.
Warto jeszcze podkreślić potencjał branży edukacyjnej, która coraz bar­ dziej inwestuje w rozbudowę sieci WLAN dla uczniów i studentów. Rów­ nież w tym segmencie zaprezentuje­ my rozwiązania TG­NET. w
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016 iT Reseller 49