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Copy Que Vende
COMO DETERMINAR OS BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO
Se você está começando a trabalhar com marketing digital, ou já trabalha há algum
tempo, com certeza já deve ter ouvido a frase:
‘’As pessoas não querem comprar uma furadeira.
Elas querem comprar um buraco na parede.
Essa citação de Theodore Levitt é provavelmente uma das utilizadas no marketing
digital para tentar explicar a diferença entre características e benefícios.
Entretanto eu acredito que essa citação está de algum modo incompleta deixando de
fora o que eu acho ainda mais importante.
E… qual o propósito do buraco na parede? O que o prospect planeja ao fazer o
buraco?
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