Page 12 - Voyages&groupe n°15
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                 défilent !, confirme Elisa Manfredi (Corsicatours). Les groupes veu- lent distiller une véritable expé- rience dans leur voyage. On les met en relation directe avec les acteurs locaux - éleveurs de porcs, producteur de miel ... - avant qu'ils ne goûtent les produits ». Pour ceux qui n’en sont pas à leurs premières incursions sur l’île de beauté, les thématiques s’affinent : œnologie, polypho- nies, randonnées...
Encore des niches pour des gros groupes, mais bien adaptées aux plus petits. Le contenu, le client le trouvera alors dans cette ran- donnée au départ du Marina Viva avec guide spécialisé et pique- nique du midi, ou en nouveauté cette année, des soirées bivouac avec barbecue qui fleurent les spécialités locales. Corsicatours travaille ainsi avec une poignée de fermes-auberges qui se sont adaptées aux groupes (35/40 personnes), « on a tissé de vrais liens avec elles, et sans tirer les prix vers le bas ».
Des hébergements en suffisance ?
La majorité des réceptifs s’entend pour affirmer qu’il n’y a pas de problème d’hébergement ou que, lorsque cela advient, ils peuvent s’appuyer sur leur partenaire de longue date et la confiance établie au fil du temps pour trouver une solution. « Quoi qu’on vous dise, dément Florence Brunel (Corsica Incoming), loger les groupes im- portants reste une difficulté ré- currente car les grosses unités ne sont pas nombreuses. Pour des petits groupes, on choisit des hôtels plus familiaux, ce qui va dans le sens des clients qui préfèrent des petites entités, un peu comme voyageraient les in- dividuels ».
Le flux touristique en avant comme en après saison s’inten-
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” Village de Balagne On travaille avec
les mêmes partenaires hôteliers plutôt haut de gamme depuis trente ans, donc on a beaucoup moins de concurrence côté disponibilités.
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sifiant, Stéphane Ralkos évoque aussi cette faiblesse. « On arrive toujours à trouver des alterna- tives, mais cela s’avère parfois un peu difficile. Ollandini a la chance d’avoir une assise im- portante, des partenariats solides avec des établissements de ca- tégories trois et quatre étoiles». La réactivité est un atout phare pour Corse Alpha Touring. « On travaille avec les mêmes parte- naires hôteliers plutôt haut de gamme depuis trente ans, donc on a beaucoup moins de concur- rence côté disponibilités », déclare Nathalie Bar. « On a eu des an- nées très compliquées, mais cela s’améliore depuis deux ans », renchérit Valérie Gaillard (Solo- tour).
Corsicatours, pour sa part, joue sur du velours : propriétaire à travers le groupe hôtelier Etorri de 2800 lits, il compte, entre au- tres, dans son giron le Marina Viva Hotel Club à Porticcio (320 chambres et de 120 apparte- ments), le Campo dell'Oro **** (150 chambres) à Ajaccio, ou le Roi Théodore**** (54 chambres) à Porto Vecchio.
Une saison plus longue
Mai-juin et septembre-octobre concentrent les groupes et les réservations de dernière minute, surtout en arrière saison ne sont plus l’apanage des individuels. Avril et octobre ont le vent en poupe, avec des tarifs plus doux, un impact indéniable sur l’achat des clients. « Nous avons même des groupes sur novembre, note Stéphane Ralkos, nous dévelop- pons de nouveaux produits sur cette période. Certains établis- sements ferment pourtant mi-oc- tobre, or il fait encore très beau. Nous avons donc prolongé cette saisonnalité sur certains gros porteurs balnéaires. A l’heure où je vous parle, on est à + 10%,
                                    Grand angle





















































































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