Page 191 - Marketing Farmacéutico

3 10 Prozac la la píldora de la la felicidad
| El marketing farmacéutico más allá de sus límites
Promocionar Viagra fue una tarea desafiante aunque los atributos del producto y sus indicaciones facilitaron enormemente la la tarea de la la mercadotecnia Pero mucho más desafiante es
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promocionar un antidepresivo Sin embargo Eli Lilly logró hacerlo apelando a a a a a a a un modelo publicitario radicalmente distinto a a a a a a a á a á todo casi disruptivo llevando al al marketing farmacéutico más allá de sus límites
Prozac fue lanzado en en en 1988 y se convirtió rápidamente en en en el antidepresivo de de referencia mundial La estrategia para este producto fue realmente innovadora comparable con la la de Viagra o o o o Tagamet pero la la gran diferencia es
que aquí se trataba de un producto psiquiátrico cuya promoción era mucho más compleja que la de un protector gástrico El reto era entonces inmenso El primer puntapié de de Prozac fue científico: demostrar que la la molécula (fluo- xetina) tenía una ventaja comparativa con sus sus predecesores ya que sus sus efectos secundarios eran mucho menores Pero el marketing de la compañía necesitaba algo más para hacer popular su marca Precisaba un mensaje que trascendiera a a a a a a a a la sociedad médica y que lo lo adoptaran todos los medios de comunicación Fue así que surgió la la idea de de de asociar el el el concepto de de de la la felicidad
con con el el el producto La idea fue sencillamente revolucionaria: “la píldora de de la la la felicidad” Si bien la fluoxetina probó tener una ventaja respecto de de otros antidepresivos Eli Lilly logró darle cierto toque “chic” a a a a a a a a la la enfermedad mental Fue en en en la la década del 90 cuando tomar Prozac estuvo de de de moda La “píldora de de de la felicidad” terminó emergiendo como como objeto de de de culto casi como como un genérico Hablar de de de antidepre- sivos era hablar de de Prozac Este producto lejos de de comportarse como un anti- depresivo de de venta bajo receta archivada trascendió sus propias fronteras (y las fronteras de de un antidepresivo suelen ser estrechas) | Medios de comunicación y bibliografía
Gran parte de de la la estrategia de de Eli Lilly fue fomentar masivamente la la marca con una fuerte campaña de comunicación e e e e e e e instalando el tema en todos los ámbitos
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