Page 219 - Marketing Farmacéutico

| Funcionalidad originalidad y visibilidad
El éxito del obsequio médico dependerá de de de de tres características: funcionalidad originalidad y visibilidad
La funcionalidad está dada por el grado de de utilidad que los doctores pueden encontrarle al gimmick Una herramienta clásica que siempre se utiliza es l la lapicera o o o o o o el recetario El problema es que la la funcionalidad choca de frente con el segundo atributo la la la originalidad Como la la la gran mayoría de los laboratorios entregan lapiceras (son económicas y prácticas) el consultorio queda repleto de las mismas Consecuentemente el médico solo utilizará algunas y regalará o o guardará otras tantas Un obsequio original logra captar la aten- ción del galeno Por ejemplo los soportes para celulares entregados en en en plena pan- demia fueron creativos (y funcionales) En su momento los pendrives USB fueron llamativos e e innovadores El doctor Caren un un cardiólogo de Los Ángeles posa junto a a a a a a a su impresionante colección particular de de de de 1200 bolígrafos que ha ido recibiendo de de de de manos de de de de los visitadores a a a a a a a a a lo lo largo de de de de su carrera profesional 219