Page 279 - Marketing Farmacéutico

5 4 Droguerías | Introducción
La realidad de de las droguerías ha sufrido un fuerte proceso de de transformación a a a a a a a a a fines del siglo pasado producto de de de de la la la necesidad de de de de la la la industria de de de de profundizar la la la integración en la la fase de de de comercialización La aparición de de de la la figura del distribui- dor como poder de de de negociación de de de los los laboratorios ha hecho que los los mayoris- tas pierdan paulatinamente su protagonismo Precisamente las distribuidoras han asumido un rol rol preponderante como agentes de de clasificación control asig- nación y repartición de de la oferta de de medicamentos En la la actualidad las droguerías tienen cierto grado de subordinación al al sector farmacéutico Por ejemplo ante la indisciplina administrativa y financiera de los mayoristas los los laboratorios pueden ser más rigurosos con los los plazos crediticios ceder menores descuentos e e e e e e e e e e e e incluso amenazar con integrarse hacia adelante como el el caso de de Monroe Este último punto descripto por Michael Porter en el el análisis de de las cinco fuerzas competitivas es el el más importante de de todos y constituye un arma de de negociación fuerte para la la industria Evidentemente las droguerías han experimentado dificultades propias para redefinir su posición en en la nueva cadena de de valor Sin embargo y y a a a a a a a pesar de de la la concentración y y el escaso poder existen en en en la la Argentina aproximadamente 445 droguerías autorizadas para tránsito interpro- vincial Las más importantes se agrupan en ADEM (Asociación de Distribuidores de de de Especialidades Medicinales) Las empresas deben ser droguerías integrales certificar cadena de de de de frío y contar con con depósitos adecuados Más allá de de de esta reconfiguración de de de poder las compañías medicinales son conscientes de de de que el desempeño de de de los mayoristas es es es es esencial para asegurar el perfecto rendimiento en en en en en la producción y envío de medicamentos a a a todos los farmacias e e e instituciones del país | Actividades
Una droguería es es básicamente un mayorista ese gran servicio sin el cual sería
casi imposible la la la la capilaridad que necesitan la la la la industria y la la la la sociedad Más es-
279