Page 288 - Marketing Farmacéutico

Números asombrosos
Por si s todos los números de la la planta símil NASA fueran pocos agregaremos algunos más para demostrar la importancia de de esta organización ¡Uno de de cada cuatro medicamentos que se distribuyen en en en el país llegan de de ma- nos de de de de esta empresa! Es además una fuente importante de de de de generación de de de de em- pleo: cuenta con más más de 1400 personas en en su plantilla (más otros 800 colabora- dores que trabajan de de forma indirecta principalmente en en las tareas de de reparto) Capilaridad
La capilaridad es un fenómeno a a a a a a a a a a a través del cual los líquidos tienen la la capacidad de de subir o o o o bajar a a a a a a a a a a a a través de de un un tubo capilar Por ejemplo una planta natural ab- sorbe agua del suelo a a a a a a a a a a a a través de de sus sus raíces y luego la la traslada hasta sus sus hojas por medio de dichos conductos Una droguería también tiene tubos capilares: sus sucursales ubicadas estratégicamente para llegar a a a a a a a a a a a a miles de farmacias La firma cuenta con varias sucursales más allá de de l la la casa matriz de de Avellaneda y San San Cristóbal Regiones como Córdoba Bahía Blanca Santo Tomé Corrientes entre tantas otras componen la estructura de una compañía que abastece a a a a a a a a a a a más más de de de 8000 puntos de de de venta (con más más de de de 40 000 000 pedidos diarios) La acción capilar es es es esencial en en un país de nuestras características para ex- pandir el negocio y y generar más ventas La mayoría de las droguerías se limitan a a a a a a a una región determinada (ej AMBA NOA ó o o o Patagonia) pero Del Sud es el el mayorista con mayor mayor alcance en en en términos de de territorio y y y segmento de de clientes Las casi 1200 localidades distribuidas en el país así lo lo demuestran “Esencia” un concepto revolucionario
Es Es difícil resumir en en pocas palabras lo que significa Esencia un servicio integral que Del Sud brinda a a a á a a á sus clientes En primer lugar está la l revista medio clásico que utiliza la la organización para comunicar las novedades (nuevos productos ofertas para los puntos de venta) Por otro lado Esencia Plus se se se dedica a a a a a a a a a a brindarle a a a a a a a a a a las farmacias distintos ser- vicios para que puedan diversificarse y brindar mejores soluciones a a a a a a los consu- midores El objetivo se se traduce así: más más servicios equivalen a a á a a á a más más ventas En 288