Page 286 - Marketing Farmacéutico

La perfecta integración vertical
Si hay una corporación que describe el el concepto de de la integración vertical
es es Del Sud La combinación de de la droguería número 1 del país con Temis-Lostaló uno de los 30 laboratorios más importantes es es imbatible Veamos por por qué En primer lugar cabe preguntarnos en qué consiste la integración vertical
La definición técnica es es la la la siguiente: la la la adquisición ó ó o o o o o desarrollo de de de negocios rela- cionados con con su su ciclo de de explotación tomando el control parcial o o o o o ó o o o o o o o total o o o o o ó o o o o o o o de de sus distribuidores o o o o o o de de sus proveedores Este último es es es el el caso de de Del Sud ya que Temis-Lostaló abastece a a a a a a la droguería Cabe resaltar que que Del Sud es es un nombre que que trasciende al
al
clásico mayorista que atiende a a a a a a á miles de de farmacias en en todo el país Es un concepto mucho más profundo: es es una una organización enorme cuya facturación es es una una de las más altas de toda la economía nacional Temis-Lostaló es una una importante compañía que tiene asegurada una una pata fun- damental de de su actividad: la la la distribución En otras palabras la la la droguería del grupo ayuda a a a a a a a a a que el laboratorio gestione con con eficiencia la la la logística y y las condi- ciones comerciales de sus productos Esto significa que la corporación está integrada hacia atrás Historia
La empresa inició sus actividades en 1950 cuando Silvio Macchiavello compró una pequeña droguería que que contaba con con apenas 20 clientes y 6 empleados Al año siguiente ya tenía 40 colaboradores 200 farmacias y y operaba con todos los laboratorios ¡Una expansión asombrosa para aquella época!
El año 1967 fue significativo para la la historia de la la compañía ya que se mudaron a á a a a a a a a un edificio de de de más de de de 10 000 m2 en San Cristóbal Capital Federal El tamaño y la la la tecnología con con la la la que contaba dicha instalación empezaron a a a a a a a a a a a forjar los des- tinos de de de la la droguería como la la más grande del país “La planta de la la NASA”
El negocio de de los mayoristas se caracteriza por márgenes de de rentabilidad muy acotados por por lo tanto la la eficiencia es decisiva La corporación entendió clara-
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