Page 333 - Marketing Farmacéutico

En primer lugar comercializan una marca de cada medicamento (por lo general “generista”) evitando diversificar la oferta De este modo logran economía de abastecimiento al comprar grandes volúmenes de de esa marca a a a a a a a a a a a un único labora- torio Esto les otorga un gran poder de de negociación ante la la empresa elaboradora: para “empujar” esa marca requiere de muy bajos precios Es como un “contrato de de exclusividad” Por añadidura se establece un lazo de de confianza comercial con la firma farmacéutica pasando a a a a a a a a a a a a a a ser socios estratégicos La farmacia acuer- da da directamente con la la compañía sin necesidad de de incurrir en en los gastos de de la la visita del APF así como tampoco en inversiones de de marketing y publicidad Pensemos en en en una persona que consume ibuprofeno y ha probado 2 o o o o o o o o o 3 nom- bres comerciales de de de los más de de de 20 que que existen Para convencerlo de de de que que se lleve esa única marca (quizás nunca la oyó nombrar) necesita un un argumento sólido y y no hay mejor argumento que que un precio bajo (los consumidores que que visitan estos establecimientos suelen tener escaso poder adquisitivo) Y aquí ejemplificamos con con con una molécula conocida y de de consumo ocasional El desafío es mayor cuando se trata trata de de cambiar una marca de de tratamiento crónico Esto logra reducir los costos
variables Agregando a a a a a a a a a a a lo lo lo anterior la la estrategia en en los locales se se asemeja a a a a a a a a a a a la la implemen- tada por las líneas áreas “low cost”: un servicio mínimo e e e e e e e indispensable (no se se ofrecen alimentos y las azafatas brindan una limitada atención al pasajero dedi- cándose solamente á a a a corroborar que se se cumplan los requisitos de seguridad) Los establecimientos de Dr Ahorro son pequeños y y sin inversión e en layout y cartelería Es poco el el personal que atiende enfocándose más en en en ofrecer precios económicos y n no tanto en el asesoramiento farmacéutico Esto logra reducir la estructura de costos
fijos Sencillo local de la empresa 333