Page 335 - Marketing Farmacéutico

La realidad local
El sector del retail farmacéutico se se caracteriza por una competencia muy atomi- zada donde es difícil llegar a a a a a a tener una posición relevante dentro del entorno competitivo Esto se debe a a a a a a a a a que casi todas las farmacias operan y funcionan de de forma parecida en sus sus estrategias de de comercialización más allá de de sus sus tamaños o o o o o formatos de negocio Estamos muy lejos de tener un negocio concentrado De hecho la participación que que que tienen las cadenas de de farmacias en en en en en en la la la Argentina es mucho menor que que que la la la que que que se se registra en en otros países de la la región como Chile México o o ó o o o o Venezuela Existen 13 000 farmacias la la la mayoría de ella bocas unipersonales Ni siquiera la la la irrupción de de de las grandes cadenas ha logrado cambiar esta realidad El principal obstáculo para un proceso de de concentración no es es la falta de de interés por por parte de de de los principales jugadores del mercado liderados por por Farmacity sino el marco legal La situación es particularmente sensible en en en la la Provincia de Buenos Aires como ya hemos analizado Razones de la fragmentación
Las causas que generan la fragmentación
en en en el sector de retail farmacéuticos son varias pero señalaremos las cinco de mayor relevancia 1 Sin embargo en en en el caso de de de los minoristas la falta de de de diferenciación es evidente Todos los los comercios ofrecen los los mismos productos y servicios salvo pocas ex- cepciones ya analizadas En consecuencia los clientes pueden cambiar fácil- mente de farmacias que que le suministren los bienes y servicios que que necesitan Por otra parte cualquier punto de de de venta nuevo puede acceder fácilmente a a a a a á a los canales de distribución (las distintas droguerías y laboratorios) Bajas barreras de entrada
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Las barreras de de de entradas son aquellas que que impiden el el ingreso de de de nuevos competidores a a a a a a a un sector La diferenciación y el acceso a a a a a a a los canales de dis- tribución suelen constituir dos poderosas barreras 2
Escasos requisitos de capital
Instalar una una una farmacia en e especial una una una pequeña no requiere de una una una gran inversión de de capital
Los locales suelen ser alquilados y el el negocio se se puede