Page 336 - Marketing Farmacéutico

manejar con dos dos o o o o o o o o tres empleados El mayor costo radica en en el abastecimiento inicial de medicamentos pero una vez que la rueda se pone en en en funcionamiento el flujo de caja se empieza a a a a a a acomodar Los comercios que se se dedican a a a a ofrecer estos servicios no necesitan altos niveles de de de de inversión para poder competir y si si si se orientan a a a a a a las necesidades del cliente pueden ser negocios rentables aunque sean pequeños 3
Poco poder de de negociación
Como existen tantos puntos de de venta venta su volumen de de ventas es muy limitado Por consiguiente el escaso poder de de negociación
hace que los
mer- cados se vuelvan más fragmentados Si bien esta est realidad está cambiando los
minoristas no no tienen aún suficiente poder para cambiar la ecuación Cuando la la la legislación es es muy detallada y y específica para cada jurisdic- c4ión el el el resultado es es es es es un mayor fraccionamiento del sector Tal es es es es es el el el caso de de de la la la la la la Provincia de de Buenos Aires donde requisitos societarios y exigencias respecto del distanciamiento entre establecimientos favorecen la fragmentación (e impi- den den el desembarco a a a a a a a a escala de de de de de las grandes cadenas) En otras palabras es la la la la la propia legislación la la la la la que favorece la la la la la competencia evitando el surgimiento de los
los
monopolios y los
los
mercados concentrados lo lo lo que permite que ingresen al mercado una mayor cantidad de boticas El razona- miento es es el el siguiente: mientras más rivales existan en en en en una porción del mercado mayores beneficios obtendrán los
clientes 5 En consecuencia se se forman barreras de de salida es decir impedimentos para salir del sector aún cuando los
los
resultados son malos La botica de de de 50 años de de de vida va a a a a a a a a a resistir contra viento y marea aunque enfrente se ubique una gran cadenera El resultado es es es que el sector acumula cada vez más jugadores y la la fragmentación se profundiza Legislación que favorece la la competencia Razones históricas
Independientemente de de las causas económicas y y legislativas hay fac- tores históricos de cierto tinte subjetivo y emocional que favorecen la frag- mentación El sector minorista farmacéutico es muy muy peculiar y y y sobre todo muy muy tradicional Ya hemos hablado sobre ese ese “símbolo de orgullo” que representa para muchos propietarios Son varios los
negocios que son heredados de unas generaciones a a a a a a a otras y y es es evidente que existe una vinculación afectiva y y senti- mental con la farmacia 336