Page 338 - Marketing Farmacéutico

| Razones de la fragmentación
Las causas que generan la fragmentación
en en en el sector de retail farmacéuticos
son varias pero señalaremos las cinco de mayor relevancia 1
Sin embargo en en en el caso de de de los minoristas la falta de de de diferenciación es evidente Todos los los comercios ofrecen los los mismos productos y servicios salvo pocas ex- cepciones ya analizadas En consecuencia los clientes pueden cambiar fácil- mente de farmacias que que le suministren los bienes y servicios que que necesitan Por otra parte cualquier punto de de de venta nuevo puede acceder fácilmente a a a a a á a los canales de distribución (las distintas droguerías y laboratorios) 2
Los comercios que se se dedican a a a a ofrecer estos servicios no necesitan altos nive- les de de de de inversión para poder competir y si si si se orientan a a a a a a las necesidades del cliente pueden ser negocios rentables aunque sean pequeños 3
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Bajas barreras de entrada
Las barreras de de de entradas son aquellas que que impiden el el ingreso de de de nuevos competidores a a a a a a a un sector La diferenciación y el acceso a a a a a a a los canales de dis- tribución suelen constituir dos poderosas barreras Escasos requisitos de capital
Instalar una una una farmacia en e especial una una una pequeña no requiere de una una una gran inversión de de capital
Los locales suelen ser alquilados y el el negocio se se puede manejar con dos dos o o o o o o o o tres empleados El mayor costo radica en en el abastecimiento inicial de medicamentos pero una vez que la rueda se pone en en en funcionamiento el flujo de caja se empieza a a a a a a acomodar Poco poder de de negociación
Como existen tantos puntos de de venta venta su volumen de de ventas es muy limitado Por consiguiente el escaso poder de de negociación
hace que los mer- cados se vuelvan más fragmentados Si bien esta est realidad está cambiando los minoristas no no tienen aún suficiente poder para cambiar la ecuación Legislación que favorece la la competencia Cuando la la la legislación es es muy detallada y y específica para cada jurisdic- ción
el el resultado es es un mayor fraccionamiento del sector 338