Page 465 - Marketing Farmacéutico

El sistema nervioso central (psiquiatría y neurología) se promociona comúnmente como “Gador en en en SNC” El laboratorio tiene una llegada única en en en esta especiali- dad y trata de enriquecer cada vez más su línea Es por eso que que también tiene éxito con con con moléculas hipnóticas (zolpidem y zoplicona con con con sus nombres Somit é é e e e Insomnium respectivamente) o o o o o “polifacéticas” como la pregabalina (Gavin) que se emplea para el trastorno de la la ansiedad generalizada y la la epilepsia 3 Montpellier en en en endocrinología
(y una mención a a a a a su línea terapéutica en en dolor)
La endocrinología
tiene una característica muy particular: no no hay muchos es- pecialistas en la la comunidad médica de de nuestro país pero al al ser una rama de de la la medicina que que aborda enfermedades de de diversa índole para las que que hay muchos pacientes (y tratamientos) tiene un fuerte impacto en en en en en los volúmenes prescriptivos Un endocrinólogo trata las complicaciones metabólicas (diabetes colesterol hi- pertensión y osteoporosis entre otras) hormonales (como enfermedades de de las tiroides) y nutricionales (ej obesidad) La diabetes tipo 2 el hipotiroidismo la la hipercolesterolemia y la la hipertensión son segmentos donde se se venden gran cantidad de de de medicamentos Montpellier es líder absoluto en los primeros dos con sus productos estrella DBI (el antidiabé- tico oral más vendido) y y T4 (la levotiroxina de mayor éxito) Ahora bien al al ver los niveles de de ventas de de estos blockbusters está claro que la la empresa logró posicionar estas marcas en en otras especialidades sobre todo en en cardiología y clínica médica En el el mercado de de la la diabetes la la organización logró una excelente extensión de de línea para acompañar al DBI con marcas como Glemaz Glidanil y Zomarist la licencia que le otorgó Novartis La pregabalina bajo el el nombre Lunel es tam- bién muy recetada por el endocrinólogo para los dolores neuropáticos que gene- ra la la la diabetes Pero el salto de de de calidad vino de de de la la la mano de de de Optisulin Solostar la la la insulina glargina licenciada por Sanofi Para tratar el el colesterol el el laboratorio cuenta con una rica cartera de productos compuesta por Daunlip (fenofibrato) y Rosustatin (rosuvastatina) mientras que para la hipertensión comercializa Diapresan (valsartán) Indalten (amlodipina) y Moban (nebivolol) Adicionalmente Rentop y y y Osteodyn (vitamina D3) están muy bien posicionadas para combatir la osteoporosis 465