Page 463 - Marketing Farmacéutico

7 2 Extensiones de línea | ¿Qué significan?
Las extensiones de de línea son una estrategia para potenciar la presencia de de un un laboratorio en una una determinada especialidad médica donde posea una una sólida imagen El objetivo a a a a a a a a a a diferencia de de las marcas paraguas no es posicionar un determinado producto sino el el nombre de de la la empresa en en en la la mente del galeno Por añadidura esta estrategia permite usufructuar cada visita médica Esto implica poder aprovechar los escasos minutos de de una una entrevista para vender una una línea completa Veamos 4 ejemplos de compañías muy bien posicionadas en en una especialidad y y como emplearon exitosamente su estrategia de de extensión de de línea 1
La empresa argentina se enfrenta en en en en esta especialidad con colosos multina- cionales como la la británica GSK (Sensodyne y y y Corega) y y y la la estadounidense Colgate-Palmolive (Colgate) así como laboratorios locales de de la la la talla de de Gador (Squam) ¡Y lo hace con sumo éxito! Su marca de de de dentífricos Sensident es muy reconocida en en el segmento El odontólogo no se limita a a a a a a recomendar o o ó o o o o o o prescribir pastas dentífricas hilos dentales o o o ó enjuagues bucales sino que también receta analgésicos y antibióti- cos para tratar distintas complicaciones Es ahí donde Bernabó supo extender su su línea y y y posicionar muy bien tres marcas: Misultina Amixen y y y Sinálgico Misultina contiene azitromicina un antibiótico macrólido muy vendido en en en nuestro mercado Si Si bien la marca más recetada es Tritab (Sidus) el nombre de Bernabó es también exitoso en en gran parte gracias al al al dentista Más aún al al al analizar la performance de de Amixen (amoxicilina) la participación del odontólogo adquiere mayor significado Todos saben que decir decir amoxicilina es decir decir Amoxidal una de de las tantas marcas exitosas de de Roemmers ¿Cómo competir entonces en en ese segmento? Focalizando en en la especialidad Esto significa que el APM de Bernabó en odontología
463