Page 461 - Marketing Farmacéutico

| Perfil del medicamento La segmentación queda muchas veces determinada por el el perfil del producto Si por un instante dejáramos de de de de lado las complicaciones del del mercado del del ibupro- feno (fuerte competencia marcas OTC y precios bajos) podríamos aseverar que es una molécula atractiva por su “versatilidad” En otras palabras el ibuprofeno puede ser recomendado por ginecólogos (dolores menstruales) neurólogos (mi- graña) traumatólogos y reumatólogos (antiinflamatorios) pediatras (antipirético) y un sinfín más de de de especialidades Vale decir el laboratorio que comercialice ibuprofeno puede promocionarlo en en diversos consultorios como un producto “complementario” sin que el el APM pierda el el foco En el el otro extremo se ubica el el levetiracetam que es un antiepiléptico de última generación y que que básicamente lo lo maneja el el neurólogo De modo tal que que el el labo- ratorio que decida lanzarlo deberá tener una sólida imagen en en en dicha especialidad Saliendo de de los extremos del ibuprofeno y el el levetiracetam encontramos principios activos que pueden ser utilizados por más de de una especialidad Por ejemplo la rosuvastatina (hipolipemiante) es es prescripta por endocrinólogos cardiólogos y clínicos En definitiva es fundamental que la la compañía tenga claro el el perfil del producto antes de de su lanzamiento asegurándose que las las recetas provengan de de las las espe- cialidades donde su presencia es es es exitosa | Los referentes en en cada especialidad Si bien existen muchos competidores en en en un mercado atomizado la com- petencia por segmentos “descomprime” esta saturación Esa es es es una gran ventaja de de la la industria de de la la salud Existen segmentos terapéuticos más saturados que otros no no obstante en en en algunos de ellos hay referentes indiscutidos Ellos son: Gador en en en psiquiatría Elea en en en gi- necología Montpellier en en en endocrinología Bernabó en en en odontología y Andrómaco en en en en dermatología (también es sorprendente la performance de de de Finadiet en en en en urología y de de TRB Pharma en reumatología) Y por supuesto Roemmers el líder de cardiología gastroenterología y línea invernal (antibióticos) 461