Page 459 - Marketing Farmacéutico

La infinidad de de especialidades La industria de la la la salud plantea un gran reto porque son tantas las especiali- dades médicas que sería imposible (e improductivo) abarcar todas ellas Tradicionalmente se dividen en en en en clínicas (sobre estas nos enfocaremos) quirúr- gicas y de de laboratorio Aunque con con los continuos avances de de la la medicina esos límites no son muy precisos y y y y además hay diferencias por países al dictar leyes reguladoras específicas Las especialidades clínicas se corresponden con la figura tradicional de de de “mé- dico” quien asiste al paciente con actividades preventivas diagnósticas y tera- péuticas Existen alrededor de de 30 siendo las más conocidas alergología cardiología en- docrinología gastroenterología geriatría hematología infectología nefrología neumología neurología nutriología oncología psiquiatría y reumatología Dentro de de de de las especialidades médico-quirúrgicas se destacan dermatología ginecología oftalmología otorrinolaringología traumatología y urología Y por supuesto que que está la cirugía que que á a a a a a a a su su vez se divide en cardíaca ortopédica plástica oral entre otras Posicionamiento diluido
Así como BMW nunca logró imponerse con autos “súper deportivos” y Zara tam- poco tuvo una experiencia exitosa en en la la moda “súper fashion” los laboratorios no pueden ni debieran intentar abarcar todos los segmentos de de de la industria Es importante entender que cada especialidad médica es es un mercado distinto un un un “mundo aparte” Un gigante como Bagó nunca logró posicionarse en gine- cología así como Elea y Montpellier tampoco lograron destacarse en el el seg- mento osteoarticular En otras palabras un laboratorio puede ser la la la la locomotora en en algunas especialidades y furgón de de cola en en otras Concentrarse en en en cuatro o o o o o cinco especialidades (depende del tamaño de de de de de la la la compañía) es es la la la clave del negocio farmacéutico Esto es es así porque cada segmento terapéutico requiere de enfoques diferentes Yendo a a a un caso ex-
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