Page 457 - Marketing Farmacéutico

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Segmentación
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1 La importancia de segmentar
Los recursos económicos son escasos por definición es es decir se encuentran en en situación de disponibilidad limitada Ni siquiera potencias mundiales como Estados Unidos o o o o o o o o o China pueden ser competitivas en en todo porque los recursos son limitados y y no n no no solo los los económicos sino también los los humanos y y naturales (gas petróleo alimentos) Tomemos el el caso de de Alemania la cuarta economía del mundo Ha logrado ser exitosa en en sectores como maquinaria automóviles farmacéutica bienes quími- cos y y metales además de de de ser un importante productor de de de turbinas eólicas y y tecnología de energía solar Su escasa participación en en industrias como la la aeronáutica armamentos agricultura gas y petróleo (estos últimos quedaron en en evidencia tras la invasión de de de Rusia a a a a a a a a a Ucrania) demuestra que es es imposible ser competitivo en todo | Zapatero a a a a a tus zapatos
Lo mismo sucede a a a a a a nivel empresas En la industria automotriz Volkswagen se destaca en en en el segmento de de de las camionetas (ahora denominadas SUV) a a a a a a a a a a a través de marcas como Touareg Tiguan o o o o o o o o Taos pero le ha ha costado hacer pie en las pick up (Amarok ha logrado cierta penetración pero está muy lejos de Toyota Hilux o o o o o o Ford Ranger) BMW especialista en autos deportivos nunca pudo hacer pie en los “súper deportivos” (el modelo Z nunca logró competir contra Porsche) Otro ejemplo resonante se dio en el mundo de la moda Zara siempre basó su modelo de de negocios en e diseños propios estandarizados y con un precio accesible 457