Page 456 - Marketing Farmacéutico

Station) Pero fue sin dudas la la cámara de fotos pequeña (y digital) la la que que logró un un cambio cultural profundo en el mercado (a la la postre discontinuada por la la irrupción de los smartphones) Apple centró sus sus competencias en en en la habilidad para que sus sus productos sean atractivos desde el diseño transportables (ligeros de de de peso) y y muy especial- mente fáciles de de usar Todo comenzó con sus computadoras portátiles (y de de escritorio) que incorporaron un sistema operativo (macOS) muy amigable para el el usuario El diseño y el el software (iOS) se se replicaron e en otros productos como el Ipod Iphone y Ipad Sobre este último es es es donde más manifiesto se hizo su fa- cilidad de de de uso: niños de de de 3 o o o o o o 4 años lo aprenden a a a a a a a manejar casi sin instrucciones | Roche y la la era de las benzodiacepinas
El laboratorio suizo logró un un conjunto de de de habilidades de de de investigación científica y tecnologías de de desarrollo farmacéutico que le permitieron ofrecer productos ansiolíticos a a a los pacientes La empresa contrató al científico Sternbach y le dio las herramientas (RRHH e e e e e e e e infraestructura) para que inicie la la era de las benzodiacepinas
En 1963 Roche lanzó Valium un un producto revolucionario El hallazgo fue respaldado por una moderna planta en Nueva Jersey (EE UU ) dotada de de máquinas y y tecnologías para ofrecer un medicamento único La competencia central de de la la la corporación la la la habilidad para desarrollar y fabricar ansiolíticos accesibles a a a todo el mundo cumple con los tres requisitos:
a b c Valor al al al cliente: los productos de Roche en en especial Rivotril han mejo- rado la vida de de millones de de personas quienes le otorgaron un gran valor por su calidad y escasos efectos secundarios Diferenciación de la competencia: en en en en su momento Valium tuvo una ventaja competitiva única antes sus escasos competidores (básicamente Miltown) Lo propio sucedió con con Rivotril en comparación con con el alprazolam (en ambos casos menos efectos secundarios y y mayor eficacia) Extensibilidad: empleó la tecnología y su curva de aprendizaje para mejorar al al Valium primero con con Lexotanil (bromazepam) y luego con con Rivotril 456