Page 458 - Marketing Farmacéutico

Nunca buscó ser una cadena exótica ni “fashion” como sí lo son Abercrombie & Fitch y Desigual (siempre hablando de de cadenas con con precios económicos) Sin embargo en 2003 Inditex (el nombre del conglomerado español) inauguraba el lanzamiento de de de de una nueva cadena de de de de tiendas de de de de ropa para hombre llamada Often como una línea destinada al al consumidor especialmente urbano y con con una visión cosmopolita de entre 20 y 45 años que incluía accesorios calzado prendas de de de baño y ropa de de de hogar Often se trataba de de de un un experimento un un test para ampliar el segmento de mercado y abarcar a a a a a a a a a á a un público más amplio La idea no encajó entre los consumidores En 2006 tres años después de de de su su lanzamiento Inditex puso fin a a a a a a a a Often al constatar que no funcionaba su modelo de de negocio ¿Por qué fracasó? Uno de de los los principales fallos fue quizás el pro- ducto enmarcado en en en el espíritu de de otras cadenas como Abercrombie & Fitch En otras palabras se se hipotecó la la la esencia de de la la la firma en en en pro de de prendas “más fashion” que no calaron en el público objetivo | ¿Por qué marketing por especialidades?
Los recursos de los laboratorios también son escasos y por tanto el objetivo económico es saber cómo y dónde emplearlos con con el fin de de optimizar su uso Aquí es es donde aparece el concepto de de “segmentación por especialidad médica” Desde un un un punto de de vista científico una especialidad médica son los estudios cursados por un graduado o o o o o o o o o licenciado en en en medicina en en en su período de posgrado y que derivan de de de un un conjunto de de de conocimientos médicos especializados relativos a á a a a un área específica del cuerpo humano La mirada del marketing farmacéutico traduce esta definición en en un segmento objetivo de galenos que son los los clientes sobre los los cuales un laboratorio diri- girá todos sus recursos promocionales En rigor de verdad la visita médica es es el punto cúlmine de de un un proceso que arranca mucho antes La empresa debe primero definir una estrategia y y destinar sus recursos económicos y y humanos a a a a a a á a determinados segmentos terapéuticos En consecuencia elaborará medica- mentos dirigidos a a a a a a a á a a a ciertas especialidades y capacitará a a a a a a a á a a a su fuerza de de ventas para tales fines Esto es es es es es el marketing por especialidades ya que cada segmento requerirá de una táctica particular 458