Page 468 - Marketing Farmacéutico

La fórmula gastroenterología + + cardiología + + clínica médica han hecho de de de Roemmers la empresa líder de de de todo el sector farmacéutico argentino | La pregabalina la la molécula del posicionamiento
La pregabalina es un un fármaco con una característica muy singular: se utiliza para varias patologías algunas muy disímiles Está indicado como antiepiléptico para el tratamiento del dolor neuropático y de de la ansiedad generalizada e e e e e e e e e incluso combate los dolores musculares que generan distintas afecciones como la la fibromialgia De modo tal que este principio activo revolucionario es es es prescripto por neurólogos endocrinólogos psiquiatras reumatólogos traumatólogos y por supuesto clínicos médicos Consecuentemente es una molécula ideal para que cada laboratorio se se posicione en en en en las especialidades donde tienen mayor penetración Hemos visto los casos de de Gavin y Lunel que han logrado las recetas de de psiquia- tras y y endocrinólogos respectivamente En neurología traumatología y y reuma- tología Baliarda (Linprel) y y Casasco (Neuristan) tienen una gran presencia y y han sabido posicionar sus marcas Finalmente Roemmers es el líder indiscutido con su producto Plenica logrando recetas de de de varias de de de las especialidades men- cionadas pero especialmente del clínico médico | La tentación sigue presente
Ya analizamos la la tentación de de utilizar en en forma desmedida incluso irracional la la marca paraguas Lo mismo ocurre con las extensiones de de línea a a a a a a a a a pesar de de los beneficios expuestos (reforzar la la imagen de la la empresa en en en en el segmento y lograr mayor productividad en la visita médica) Un laboratorio que es es referente en en en determinada especialidad se ve tentado de de lanzar un un sinfín de de productos a a a a á a veces sin sin un un análisis pormenorizado de de los mis- mos e e e e e e e e incluso a a a a á a a sabiendas de de que con algunos de de ellos les será difícil lograr una contribución marginal aceptable (por ejemplo la compañía tiene que tercerizar su fabricación e e e e incurre en mayores costos) También dijimos que que detrás de de cada medicamento hay procesos que que involucran muchos sectores del laboratorio y y que los mismos implican dinero y y tiempo 468