Page 469 - Marketing Farmacéutico

No obstante la tentación a a a a a a veces es es muy grande Veamos el ejemplo de de dos laboratorios En primer orden citaremos el caso de de Beta con la línea urológica y ginecológica aunque con distintos desenlaces Uno de de los medicamentos más innovadores de la compañía es es Androlone (testosterona) único en su tipo La marca logró posicionarse en en en en la mente del del urólogo pero cada visita del del representante de de de ventas era monotemática ya que que se promocionaba un un solo producto (aunque también se se intentara reforzar la marca Oxa pero en en forma secundaria) La entrevista parecía poco productiva teniendo en en en en en cuenta que el tiempo de un visitador (y del médico) es es limitado Fue así que la empresa extendió su línea urológica creyendo que que con su su “tanque de guerra” Androlone era suficiente para que el el especialista reconozca el el nombre Beta Así surgieron Oxuril (dari- fenacina) y Toloxane (tamsulosina) con pobres resultados La lección fue que su su su marca insignia no no bastaba por si si si sola para posicionar el el nombre del laboratorio en en el segmento En cambio en la la línea ginecológica se evitó cometer un error estratégico (la experiencia en en en en en en urología sentó un precedente) Primero es importante entender que cada especialidad especialidad médica tiene subespecialidades Citamos el el ejemplo del endocrinólogo: algunos se dedican a a a a a a a la diabetes mientras que otros estudian más la la osteoporosis En la la ginecología sucede lo lo lo mismo están aquellos que que se especializan en en anticoncepción así como otros se dedican mayormente a a a a a a a a a tratar la menopausia Beta es es un referente en en en esta última con con productos reconocidos como Menoclim Menoclim Menoclim Menoclim Pro Tria Gel y Discretal En su momento se analizó la la la posibilidad de de de de extender la la la línea con con anticonceptivos pero la la la idea fue desechada porque es es un mercado con marcas (y empresas) muy instaladas que que cuentan con una gran fidelidad entre las pacientes Además la la inversión era muy alta (cada muestra médica es es un original y la fabricación debía tercerizarse) También es es es muy interesante el caso de de la línea psiquiátrica de de Elea Esta es- pecialidad está muy ligada a a á a a a a a a a la la neurología es es por ello que muchos laboratorios se ven tentados de tener una línea completa que que abarque la neuropsiquiatría La organización siendo protagonista en en en en neurología cayó en en en en la tentación Creía que sus pergaminos en en el segmento de la epilepsia con marcas como Epamin (fenitoína) Lamirax (lamotrigina) y Principia (pregabalina) así como su prestigio alcanzado en en en en el el tratamiento del Alzheimer (licencia de de Akatinol) eran suficientes
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