Page 471 - Marketing Farmacéutico

7 3 Un mundo de datos:
la la auditoría de las recetas
| Close Up Analyzer
En términos generales esta est auditoría está constituida por el el relevamiento de las prescripciones de de de los los galenos que llegan a a a a a a los los puntos de de de venta de de de gran parte del país Close Up posee un panel de de de farmacias “testigo” muy amplio (alrededor de 6800) en las las cuales se procesan todas las las recetas
registrando los datos del médico y el el detalle de de de los productos prescriptos Toda esa información es es es procesada y condensada resultando en en un servicio que permite a a a a a a a a los labora- torios buscar los médicos “target” visitados visitados y no visitados visitados a a a a a a a a través de varias alternativas La empresa clasifica a a a a a a a a a los galenos en en quintiles donde la la categoría número 1 está constituida por aquellos con con mayor poder de de prescripción y y la número 5 por aquellos que que generan un bajo volumen de recetas
Todos estos datos se encuentran en en en una página web rica y de ágil lectura Contar con semejante caudal informativo desde cualquier cualquier dispositivo y en cualquier cualquier momento es es vital para los objetivos del laboratorio en en en términos generales y para la la tarea del APM en particular | El empleo de la herramienta
El análisis puede hacerse de de una manera muy pormenorizada ya que cada organización puede generar sus propios mercados y filtros De esta manera se pueden hacer informes a a a á a nivel macro como conocer cuál es es el el porcentaje de de médicos por especialidad a a a a nivel país Complementariamente los datos pueden llevarse a a a a a a a a nivel micro como analizar puntualmente la conducta prescriptiva de de un un galeno determinado La infor- mación está disponible para todos saber interpretarla y aprovecharla es es otra cuestión 471