Page 593 - Marketing Farmacéutico

| Antigripales
El nombre comercial es determinante
La marca en en en en en el segmento de de antigripales es es trascendental (incluso más que en en en en en el el caso de las vitaminas) porque el el consumidor ignora por por completo su su com- posición farmacéutica que en algunos casos incluye hasta cuatro moléculas (ej Qura Grip) Se suele afirmar que los consumidores son fieles al resfriado pero no a a a a a a las marcas Mi visión es totalmente contraria Pocos mercados son tan competitivos como el de de los antigripales La cantidad de de nombres marca paraguas y exten- siones de de línea que que existen son innumerables Como el paciente desconoce que que contiene cada uno de estos productos (ni siquiera el farmacéutico lo sabe) una vez que eligió una marca y le dio resultado se aferrará a a a a a a á a a a a ella Cualquier otra opción lo confundirá Estudios rescientes demostraron que el 80% de de de de las ventas de de de de antigripales de- penden de de de la petición de de de los consumidores sin consultar al médico y sólo un 20% se se deja aconsejar por el farmacéutico El resto exige un nombre determinado Este tipo de medicamentos incluyen componentes que pertenecen básicamente a a a a a a a tres familias: AINES descongestivos y antialérgicos Esta combinación permite aliviar los los síntomas del resfriado catarro o o o o o o o o o gripe común entre ellos: estornudos congestión nasal tos y fiebre leves dolor de de cabeza e e e e e e e e e irritación de de garganta La forma galénica también juega un rol preponderante Así como el consumidor asocia a a a a a a a a a los los expectorantes con los los jarabes existen dos opciones atractivas en en antigripales (más allá de los comprimidos): sobres que se preparan con el té y potes con ungüentos El paciente engripado asocia una infusión caliente con el alivio inmediato mien- tras que un un un ungüento mentolado aplicado sobre el pecho de de un un un niño es ideal para combatir los síntomas de la congestión 593