Page 598 - Marketing Farmacéutico

Ya durante mis comienzos en en el año 1972 (es importante aclarar que mi mi mi primer tramo en en la la industria 13 años fueron en en la la parte de administración y control) tuve mi primera experiencia elaborando los los costos de los los productos MBS que eran marcas que tenían un precio especial acordado con el Ministerio de Bienestar Social Muchas empresas habían incluido productos marginales para no sufrir un dete- rioro en en su rentabilidad pero otros laboratorios de primera línea vieron esto como una oportunidad excepcional de de de desarrollo y posicionamiento de de de marca Para estas compañías los resultados fueron excelentes y todavía algunas con- tinúan como “vaca lechera” en su portfolio Esta fue una primera lección que en marketing las decisiones y los resultados no son iguales para todos Posteriormente y y ya en en otra empresa todavía desde la visión de de de finanzas tuve una experiencia fundamental para lo que sería el el resto de mi vida en en en el el mundo del marketing Habíamos programado el lanzamiento de de una molécula novedosa de de indudable éxito en en el mundo siguiendo las líneas que nos trazaron desde nuestra casa matriz Por supuesto algunos conceptos eran rígidos y no no teníamos muchas posibi- lidades de de adaptación a a a a a a a nuestro mercado Hicimos todos los pasos que nos marcaba el “manual “de lanzamiento preparado para para mercados con otras carac- terísticas Teníamos muchas expectativas ya que estábamos seguros de haber realizado todos los pasos correctos Pero una empresa nacional se nos anticipó en el lanzamiento con un precio significativamente menor al que habíamos estable- cido y y ello nos afectó fuertemente y y los los resultados no no fueron ni por asomo los los esperados 598