Page 599 - Marketing Farmacéutico

| Nace el el amor por el el marketing Aquella mala experiencia me permitió tomar conocimiento sobre la la la importancia
de de de de la la fijación de de de de un un precio competitivo una de de de de la la 4 “P” del marketing Es importante señalar que pese a a a a a a a los tropiezos con una de las 4 “P” funda- mentales en en esa compañía adquirí conceptos profundos de mercadotecnia y promoción que son aplicables aún en nuestros días
Luego en en en en el el mismo laboratorio pude hacer una experiencia en en en en el el exterior y tener entrenamiento en en en en marketing con maestros espectaculares que me marcaron con su accionar y y que que despertaron en mí la idea que que ya no podía volver a a a a a a a a a a finanzas Si bien conservaría ese concepto de P&L y y Budget (resultados y y presupuestos) para siempre en en en mis razonamientos mi mi mi carrera profesional estaba en en en el mundo de de la comercialización y el marketing de de medicamentos Ya en mi nueva etapa profesional como director de de mercadotecnia de de una orga- nización nacional comencé a a a a a a a a a tomar contacto directo con con la fuerza de venta los lanzamientos “ a a a a a pulmón” es decir con con recursos propios pero con con la la flexibilidad y rapidez de de de de decisión que implica trabajar en ese tipo de de de de empresas Fue un un período espectacular de de la la segunda mitad de de los los ochenta y los los primeros años noventa El mercado era una “fiesta” aparecían todas las las moléculas novedosas muchas de de las cuales son blockbuster hasta el día de de hoy y y la la competencia era dura pero esto exacerbaba la la creatividad y la la aplicación de recursos que muchas veces eran escasos La estrategia era importantísima elementos como posicionamiento del producto precio comunicación elementos de de promoción oportunidad de de lanzamiento eran factores decisivos al momento de de de la la planificación pero el el elemento deter- minante era el el prestigio del laboratorio y y por sobre todas las cosas la la la calidad y y presencia de de la fuerza de de ventas en en en el cuerpo médico Por supuesto que que tuvimos que que adaptarnos a a a a a a a las vicisitudes y crisis de de la la época pasamos por precios regulados y controlados dos dos dos hiperinflaciones el Plan Austral y el nacimiento de la Convertibilidad 599