Page 83 - Marketing Farmacéutico

2 7 Moléculas doble versión | La doble oportunidad
Una valiosa oportunidad
se se se presenta cuando una misma molécula según su grado de de concentración se puede promocionar tanto en en la comunidad médica (RP) como en los medios de comunicación masivos (OTC) A ésta la bautizare- mos “molécula doble versión” Tales son los casos del ibuprofeno paracetamol diclofenac y omeprazol entre otros En el el enorme universo del ibuprofeno Actron promociona su versión de de 400 mg en la televisión radio y periódicos Incluso es usual que el el nombre comercial aparezca en en afiches de de la la la vía pública o o en en la la la marquesina de de las farmacias Esto sin dudas impulsa o o o o “arrastra” a a a a a a a a a a a a las otras versiones éticas de la la marca: Actron 600 Rápida Acción Actron Actron Flex y Actron Actron Pediátrico 4% Asimismo si si tomamos el caso de de Tafirol (paracetamol) podemos ver al “astronauta” Adrián Suar en la televisión publicitando la la versión OTC Es así como la la marca penetra cada vez más en en en la mente del consumidor y así se benefician Tafirol Tafirol Artro Tafirol Tafirol Descon- gestivo o o o Tafirol Migra Un caso más reciente se dio con la inédita incursión de Roemmers en el mercado OTC con dos de sus productos estelares: Sertal Perlas (propinox antiespasmódico) y Decidex Grip (fenilefrina desconges- tivo) La presencia en en los medios de co- municación otorgó mayor impulso a a a sus versiones RP: Sertal Sertal Sertal Sertal compuesto Decidex Decidex Decidex Decidex Decidex Decidex Plus y Decidex Decidex Decidex Compuesto En definitiva la la marca es es el activo más importante de de un laboratorio pero esto es aún más evidente en en en en los medicamentos de de venta libre Es por ello que el el uso de la la la marca paraguas para para moléculas doble versión es clave Cuando el nombre se se propaga en en la comunidad médica y y en en los farmacéuticos y y además se se hace popular en en en la la mente de los consumidores se genera una triple sinergia que puede hacer “explotar” la marca paraguas (caso Actron que logró superar en ventas a a a Ibupirac) 83