Page 9 - Marketing Farmacéutico

tación y y targeting visitas a a a a a a hospitales y y consultorios vínculo profesional con con mé- dicos y otros profesionales de la salud una correcta comunicación materiales promocionales de de valor científico y y una comprometida y y entusiasta gestión del agente agente de propaganda médica Dicho agente agente tiene una enorme responsabilidad y su rol es es protagónico porque es es precisamente durante la visita médica que que se gestiona la comunicación promoción y venta de productos éticos Es menester teniendo en en en en en en en cuenta lo antedicho que APM y APF trabajen en en en en en en en equipo generando sinergias productividad y los resultados esperados Para ello resulta resulta clave la la gestión profesional del gerente de de de distrito Posición de de de enorme entidad responsable de de de de liderar desarrollar comunicar motivar y controlar a a a a a a a a a a la la la fuerza de de de de ventas y promoción Es en en gran medida la figura responsable de gestionar un equipo de ventas soñado un “dream team” Resumiendo el marketing farmacéutico debe favorecer la comunicación y cone- xión con los clientes del sector salud Facilitando experiencias de de valor y feed- back de de de de los los los clientes a a a a a a a a la par de de de de captar su atención sorprenderlos y fidelizarlos | La logística
Por último luego de de los los enormes esfuerzos de de los los laboratorios en en investigación y desarrollo producción administración medical marketing capacitación pro- moción y ventas aún nos queda asegurar un aspecto clave: la la logística
Ase- gurar una correcta disponibilidad de los productos farmacéuticos en el canal (droguerías farmacias e e e e e e e e e e instituciones de salud) para abastecer perfectamente la la demanda Un modelo que garantiza el el cumplimiento de de de dicho objetivo es la la distribuidora farmacéutica Cuando esta última es es integral ofrece beneficios adi- cionales porque gestiona de manera propia toda la operación logística
Por un lado la la la planta con sus depósitos almacenes y vehículos propios por otro un equipo humano profesional y especializado Asegurando así un alto nivel de gestión y control economía de escala inversiones enfocadas en en la la industria farmacéutica asesoramiento y una alta calidad Otro beneficio y servicio que brindan las distribuidoras farmacéuticas es la la gestión de de de de información de de de de valor demanda días de de de de stock en en el canal y seguimiento de de de de pedidos Es importante la preparación de de de de mercadería despacho entrega y cobranza asegurando niveles de stock correctos en el el canal droguerías